干洗店常见促销方案集锦

　　目前所有行业的竞争都非常激烈。想要在市场上有自己的一席之地，势必要进行各种形式的促销。但是作为洗衣店，该选用什么样的促销方式比较适合？ 

　　洗衣店其实一般规模都不大，而且洗衣店基本都建立在居民区附近，这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则：

1、促销规模比较小

2、促销主要针对附近居民区的消费者。 

　　以下是我们经常使用的几种促销方式：

一、基本促销方式 

　　1. 自打广告

　　该类型广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作：制作pop广告牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见，效果良好。

　　2. 门外促销

　　利用店员派发传单、宣传单片；建立促销台，在开业初期聘请促销小姐进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。

　　3. 试洗活动

　　这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。

　　4. 礼品赠送

　　礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。

　　5. 团体服务

　　针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。 

　　•走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系。

　　•进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓。

　　•与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园、贵族私立学校等地进行针对性服务。 

二、综合促销方式 

1.优惠促销 

　　优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。 

　　a. 有奖促销

　　形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好的社会效益）

　　奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性 

　　奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级

　　活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。 

　　注：洗衣店一般使用现场抽奖，奖品可以用赠品余留与优惠券组合而成。

　　b. 优惠券促销

　　使用时间：

　　*门店营业额呈下降趋势

　　*遇到竞争对手的低价出击，保住老顾客

　　*门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响

　　*提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。

　　如何发放：

　　*选择发放对象，根据促销目标的不同区别对待，如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。

　　*选择发放地点，可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送5元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。

　　*避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民；同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。