一个报摊的创业故事

　　创业，对很多人来说是一个瑰丽的梦想，但又下不了决心走出最初的一步。其实积跬步得以至千里，积涓流海乃成其大，在你我的身边就有很多值得学习和值得参考的平凡人的创业故事。 

　　下岗的王伯为生计所迫开始打算卖报挣钱。(制定创业目标)。几经挑选，选定在流量大、车次多的W车总站卖报(前期市场调研和初步市场分析，选择零售终端)。但是车站固定的卖报人已有两个(营销环境论证)。其中一个卖了很久，另一个好象站内有熟人(竞争对手分析)。王伯想：“如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的”。于是他打算从车站的管理人员下手(制定公关策略)。开始时每天给几位管理人员每人送份报纸，一来二去也就熟了。这时王伯就讲了自己窘迫的生活(与公关对象接触，并博取同情)。人心都是肉做的，车站管理员就让他来车站卖报纸。进场后，老伯依然给管理员每天每人一份报纸(公共关系维护)。 

　　可是同样摆摊卖同样的报纸，没有竞争优势(进行SWOT分析)，王伯决定不摆摊，带报纸到人群中和车厢里去卖(差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销)。经过实践王伯总结出：等车的中青年男性喜欢买报纸，车内有座位的人喜欢买报纸并喜欢边吃早点边看报(目标消费群分析)，发生重大新闻时报纸卖的多而快(销售数据分析)。根据这一分析，王伯不再喊“晨报，晚报”了，改成根据热点新闻来叫卖。原先许多没打算买的人都纷纷买报纸，每天卖的报纸居然比平时多了一半！ 

　　同时，王伯还凭借和车站管理员的良好关系，让下岗的老婆在车站摆了个豆浆摊。因为观察到坐车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。王伯比人家多花了500多块买了一台封口机(针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品)，豆浆价格也比别人贵一毛钱(价高质优，朦胧态的品牌意识)。结果，他们的豆浆摊生意出奇地好！ 

　　半年左右，王伯接手了车站内转让的一家报摊，并买了气派又美观的政府统一制作的报亭(有统一的VI，有助于提升企业形象)。经营品种发展到卖一些畅销杂志(产品线延伸)。王伯还会作一些促销，比如说买一本《读者》送一份《新快报》，因为杂志赚的比较多(促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品)。有时赠送一张女儿从打工的肯德基带回来一些优惠券(整合资源，创造差异化)。 

　　可口可乐公司发现王伯的这个报亭有良好的地理位置和巨大的销量，于是在报亭里张帖了他们的宣传画，安放了小冰箱，于是变得更漂亮更醒目的报亭既可收一些宣传费，又增加了卖饮料的收入(开发新的盈利项目成功)。一两年下来，王伯的每月的收入都不低于4000元。现在，王伯打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭(利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线)。 

　　且不说王伯经营报摊有多成功，但至少王伯的收益已远远地高于体力打工一族，生存无忧了。