春节书店营销攻略集萃

　　品尝年滋味 

　　活动形式：猜灯谜、写春联、剪纸展等 

　　案例：北京图书大厦开展了以“回味传统文化 感受动感北京”为主题的迎新春活动，其中包括老北京风情民俗讲座，结合老北京的民风民俗讲解春节的由来；还邀请少儿京剧团现场表演京剧；在大厦四层还现场演示写春联、画年画、捏泥人等中华民间艺术，为读者提供了交流的平台。 

　　上海书城把传统的新春文化“搬”进了书城。2月1日至5日，“趣对春联 喜过春节”活动为喜欢对春联的读者搭建了互动平台；大年初一，上海书城福州路店邀请书法家现场送福字；大年初一至初三“抢限量红包、得免费书券”活动，读者可以在书店开门时抢得派送的红包；大年初二书城福州路店特邀沪上灯谜大师江更生为读者现场出谜；此外，持续至元宵节的“鼠来宝”新春灯谜会，让更多的读者可以在书城的其他门店享受到猜谜的快乐。

　　哈尔滨中央书店启动了以“新春新书新时尚，好节好书好瑞祥”为主题的2008年新春文化节。2月1日至5日，书店特别邀请哈尔滨当地书法家为读者免费写春联、福字；2月7日至21日，书店内开展有奖猜谜活动，从正月初一至十五，书店还邀请专家到现场讲解猜谜技巧。 

　　北方图书城总店及21家连锁店联合推出“书香五鼠闹新春”系列新春文化活动，以“喜气之鼠”、“财气之鼠”、“文化之鼠”、“e网之鼠”、“书箱之鼠”的名号统领了写春联、买赠、网络促销、猜灯谜等新春活动。 

　　北京百万庄图书大厦举办了“闲情雅趣，泼墨人生”书画展，展示作品包括绘画、书法、剪纸、布艺等多种形式；同时，民间剪纸大师李植伟还出现在书城，现场教授剪纸技巧。 

　　记者点评：充满传统味道的元素，如猜谜语、逛灯会、派财神等活动是传统春节的庆祝活动，越来越受到人们的重视与喜爱，传统过年的方式在近几年中得到了复苏；书店在店面容许的情况下，将这些节日气氛浓郁的活动引入书店，会有不错的吸引客流的效果。 

　　分享奥运热 

　　活动形式：奥运文化、图书展示等 

　　案例：北方图书城总店及太原街店、三好街店、铁西店、辽大店等21家连锁店共同举办了“奥运零接触”系列活动，推出“图说奥运”奥运赛场英雄图文集萃、“全民英语热身行动”、“牵手福娃绘奥运”三大活动，让读者购书时不仅能够了解奥运知识、奥运起源变迁及中国在奥运会的精彩瞬间，重温经典时刻，还能参加在寒假期间推出的英语学习专场，提高读者的英语听说能力，小读者们也可为福娃画像，献礼奥运。 

　　江苏省通州市新华书店也在卖场的布置上突出奥运特点，多侧面地营造浓浓的“奥运”氛围。江苏省南通市新华书店也开展了“过大年读好书 迎奥运游北京”的活动。 

　　湖北宜昌市新华书店在铁路坝、解放路、小溪塔门市举办了“新春福伴书香来 奥运福娃进你家”抽奖活动，活动期间凡购指定图书达66元的读者均可获得抽奖机会一次，多购多抽。 

　　记者点评：2008年北京奥运会也为各家书店创造了营销契机，不少书店将“全民健身迎奥运”的口号与文化充电的概念结合起来，有强健的体魄加之丰富的内涵，才是一个人健康的标志。同时，在书店店堂里，搞一些奥运文化的展示，诸如历届奥运图片展示、中国奥运明星展示、北京奥运展示，都会吸引读者驻足停留。