超市图书销售的现状分析

　　作为经销商、出版商，其提供的图书产品给超市带来的利益越大，越受重视。 

　　作为出版商，可以尝试为超市“量身定做”图书产品，在选题、内容、形式上符合超市读者的需求。 

　　作为卖场的话，超市卖书更是为来店的顾客提供了便利。 

　　据说世界上第一家超市于１９５２年首先在美国诞生。开张那天人们尚不知超市为何物，纷纷抱着好奇的心态前往光顾，并把逛超市作为一种时尚。但不久后，人们逐渐尝到了超市便利的甜头，上超市购物成为了人们日常的一种生活需要。同样的情景也发生在中国，短短的几年间，人们身边的超市仿佛象雨后春笋一样冒了出来，家乐福、沃尔玛、旺市百利、美廉美、华联等超市遍布了全国的各个城市。

　　而经常逛超市的人发现，静悄悄地，许多超市像书店一样，在超市的一角排满了书架，摆上了琳琅满目的图书，而价钱好像比书店还便宜。据不少超市的图书导购员介绍，超市里的图书看的人多，卖得也不错。如此看来，在超市售书不是超市的附庸风雅之作。但是超市的图书销售情况究竟怎么样？哪些图书品种更好卖？作为一种新兴的图书销售渠道，它与书店有何不同？在超市售书有哪些障碍？到底能得到多少利润……书业中对超市售书尚怀有不少疑问。为此，记者近期走访了超市、读者、图书出版商、超市图书供货商，试图表达出他们的声音，从中找到正确的答案。 

　　哪些图书在超市畅销 

　　超市图书针对读者的定位应该更明确，应该以生活类、少儿类、文史类、生活类等实用性图书为主。 

　　不是所有品种图书都能在超市里销售得很好，超市里的购买群体还是更喜欢生活类、少儿类、经管类、工具书等图书品种。 

　　超市所处的地理位置也是关系到超市何种图书畅销的一个关键因素。 

　　业内的资深人士分析，关系一个书店生存命脉的就是书店的进货品种是否适销，因此书店根据书店的定位、所处的地理位置、经常来购书的读者人群等选择书店的进货品种是至关重要的一步。而超市由于摆放图书的位置有限（大多只有几十平方米）、图书品种的选择不可能太多，因此更需要考虑购书的主要群体是哪种人，哪些品种是畅销品种的问题。 

　　记者首先来到了位于北京市海淀区首都体育馆的家乐福方圆店，一进门，在一楼进门的右手边约４０～５０平方米的范围内排列了大大小小的书架及图书展台，书店还把各个书架按类划分，大致分为社科经管书、童书、工具书及生活休闲图书四大类别。据超市的导购员介绍，图书专区总共有三四千种图书，其中比较畅销的是文学畅销书、社科经管书、少儿图书以及烹饪、美容、育婴等生活用书，而在每年的春秋季开学期间，一些中小学生工具书也卖得不错。

　　而学术性的图书和专业类的图书则比较少见。记者在现场还观察到，除了书架上摆放的各类书外，超市还专设了一两个展台摆放一些特价图书，其中既有生活休闲类的特价书，也有小开本的文学书籍。而在工作日的下午时段，也有二三十位读者在书架及展台前翻书浏览。导购员介绍，超市里的图书通常一天都有人浏览、购买，不过购买的高峰时段还是在每日下班后及周末。 

　　一家专业的超市（大卖场）图书提供商——唐码书业北京有限公司认为，并不是所有品种图书都能在超市里销售。该公司总经理曲波介绍，唐码书业北京有限公司是一家集图书策划、设计、营销为一体，致力于超市销售平台建设的专业化图书公司，自２００３年以来，公司就开始支持出版社，为商场、超市专门选题、策划、出版适销图书。 

　　目前为止，唐码策划或代理的品种约５００个主要是通过超市促销渠道销售的，在卖场内以重点推荐的特价促销方式进行展示、售卖。今年唐码代理的图书销售数量已经达到１８００万册，遍布全国的销售终端达到１５００个。就他们的经验而言，超市的客户群体去超市的目的主要是购买生活用品，因此以中老年人、女性居多，他们会讲究生活品质和实用性。

　　而传统的新华书店和民营书店图书的品种较全，涵盖了经管类、社科类、科技类、文学类等各种图书；或者有些书店是特色店，强调主题如艺术、科技等，销售品种就更专业、更不一致。所以超市图书针对读者的定位应该更明确，应该以生活类、少儿类、文史类、生活类等实用性图书为主。 

　　作为北京美廉美超市及一些大型商场里开设的店中店，儒仕源书店从２０００年就开始在超市里设店了，迄今为止，儒仕源已经在七家美廉美超市里开设了书店，面积也从三四十平方米到１００平方米左右，不一而足。儒仕源书店经理路秀峰介绍，起初书店也是想全品种经营，做综合书店。但通过近几年的销售数据来看，并不是所有品种图书都能在超市里销售得很好，超市里的购买群体还是更喜欢生活类、少儿类、经管类、工具书等图书品种。因此，书店的品种现在已经开始渐渐地调整，加大了以上几类图书在整体图书中的比例。 

　　据了解，超市所处的地理位置也是关系到超市何种图书畅销的一个关键因素，即位于居民区的超市和位于商业区的超市在图书畅销品种上会有所差别。记者了解到，北京首都体育馆的家乐福方圆店位于二三环的交界地带，周围都是办公大厦，由于位处商业区，家乐福方圆店的经管书和畅销文艺书都颇受欢迎。

　　同样位于海淀万泉庄的城乡仓储大超市则毗邻众多高校，如中国人民大学、北京理工大学、北京外国语大学等。同时，在此的居民小区也较为集中。超市中的营业员介绍，生活休闲类和文学类的书籍较好卖。因此，超市图书供货商在向超市供货时，也会根据超市所处地理环境在超市常销图书品种外，适当搭配些符合当地阅读需求的图书。