开书店前期准备

　　开书店需要做好哪些前期准备？ 

　　首先，你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项：初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。 

　　如果你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际经验开始。你可以到一家书店去应聘，哪怕只是做做临时的帮手。若书店不愿意给你支付薪水，可以志愿为其无偿工作。你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列，以及做清洁等。假如你不愿意去亲身体验，则可能要对开书店的打算再三考虑。 

　　在前期调研的过程中，要尽可能多接触一些书商，多和他们进行交谈。有关他们书店的各个方面的情况，都值得做好记录，无论这些内容对你来说是否具有吸引力。你需要了解他们书店里有特色的主题类别，包括每一个主题类别中的品种范围；了解他们还有哪些非图书的经营项目，以及通过何种方式、在哪里进货；留意店面工作人员的数量，以及他们手头的工作；留意图书陈列架等固定设备的类型，还有开单、结帐、收款区域；记下你对该书店气氛和总体印象的评价。在做你自己的书店规划时，注意参考这些笔记。

　　如何进行第一次采购? 

　　无论对于综合书店还是专业书店，都没有固定的库存配置标准或模式。品种和版别的选择取决于你的书店类型、店面位置以及你的目标客户范围。一般情况下，普通综合类书店的库存是由50％以上的平装书，比率不大的精装书、处理书和其他兼营商品组成的。 

　　在品种选择方面，出版社的业务代表可以给你一些建议。他们熟悉本社的品种交易历史，能够帮助你在广泛的种类中进行选择。此外，有些批发商还会根据你的相关信息，如所在区域、预计投入金额等，给你提供一份包含品种及数量的电脑打印目录。不同的批发商，目录中的价格会有所不同，当初次定购数量超过其规定的最小量，价格可有一定的降低。少数批发商还提供适销品种或特色品种的打印清单，可以帮助你亲自进行采购。

　　第一次进货，多少预算比较合适？ 

　　以一般的经验来看，新店的进货预算保守些为宜。让库存稍微偏紧、适时补货会比较好，不过在营业期间，有充足的备货同样重要。你需要保证顾客到店内来过一次，就能找到下次再光顾的理由。 

　　记住，所有的新店在业务增长时都会扩大库存。新店一开张，就会面临一系列的开支，具有相当的现金储备很重要，同时也要做好必要的库存调整。

　　可以得到什么样的图书折扣？ 

　　出版商和批发商之间通常不会有一套固定的折扣标准，大多数情况下他们给书店发货，是根据订购数量给予不同级别的价格折扣。 

　　每个供应商都有它自己的折扣价格表和优惠条件。有些出版社给精装书和平装书、新书和再版书同样的折扣，有时还会提供一些特别优惠。一些出版商有时会给再版书更低的折扣，但不允许退货，这对熟悉再版书销售模式及价格的有经验的书商是很有利的。初入行者若要尝试这种选择，必须非常谨慎。