开租书店心得

　　工作好多年了，工资也不是很低，在西部的小城里，已经算得上小康的了。但心中从商的梦想并未有被削弱，经过多方比较，开了一家租书店。 

　　店的位置在县城一所高中的旁边，房租每月三百五，上下两层，面积每层三十平米左右。但在接房时出了点麻烦，因为这个店原来是小商店，所以，店主死说活说非要把自己的商品退给我，呵呵，正好有几个朋友开有百货店，所以，我接下了这批商品，盘点后四千来元，让朋友直接拉了去。 

　　简单地进行了装修，刷了白墙，自已订做了书架，打了招牌，就这样开业了。 

　　小县城的常住人口五万元左右，周围这几所学校的人口也不过五六千人。而我的店没有开之前，周围有三家都是做租书生意的，竞争是比较厉害的。 

　　我的心态比较平，大不了赔钱嘛，自己开店也只是为了证明自己喜欢经商，喜欢让自己的人生有点精彩而已，所以，我用了很长的时间分析了当时的书业走势，当时的图书报以及网络都说网络小说比较流行，所以，我就打算自己租书店的切入点就从这入手，进网络书，打入市场，直接避开那三家租书店的挤压。 

　　于是，带着五千多元，我来到图书市场，按照从当当网卓越网等知名购书网站打印来的畅销书单，全部进成了书。没有想到，五千多元，只进了不到四百本。但对于小店来说，有个亮点，能向周围的顾客亮明你的经营特色已经足够了。 

　　回来后，我打了广告，在一个午后，全发了出去。但我的店并没有开门营业。我记得很清楚，那是2003年9月21日早晨，八点钟，我和父亲一起打开的店门，门外已经挤满了拿着宣传单的学生朋友。“老板，《毕业那天一起失恋》给我”“老板，我要看悟空传！”“老板，我要看幻城！”。。。。。。。。 

　　父亲笑了，我也笑了，很明显，我的第一步棋是下对了。学生都足额付了押金，并按照比别的租书店高几倍的租金接受了我们的租书约定。 

　　那一天，书基本租空了。我在下午的时候又通知图书城的老板给我发全套的武侠，和根据起点等网上的排行榜进的全套玄幻书。那天的租书量空前大，超多的押金完全超出了我的想象。 

　　全新的形象，全新的概念，我感觉自己当年在学校学的市场营销是有用的。 

　　路漫漫兮，在接下来的几年里，我经历了更多。租书界的酸甜苦辣也深有体味。 

　　很快我的店引起了社会上朋友的注意，因为能租到《我们仨》《我把你放在玫瑰床上》《几米漫画》等畅销书的店在县城真的是少之又少。而我的店又以如此之势雄雄而来，实在是不可思议，来店的朋友经常这样说。 

　　对此，我心里仍旧坦然，好的文学作品总是能鼓舞人的，但能鼓舞人的作品并不见得能赚上钱，这是真理，因为中国每十个人就有八个是农民身份，你总赚二个人的钱是成不了商人的。商人唯利，要想真正赚到钱，就应该把那八个顾客当作自己的目标群体进行开发，否则的话，也只有赔钱买吆喝一条路可行了。 

　　当时的理智也确实征服了我的感情，在完成店面形象树立后，我有意识放小了进正版畅销书的力度，把精力集中于进玄幻书，武侠书，言情书，卡通书，因为这才是我真正的赚钱之路。