民营实体书店的出路活着还是倒下
在网络书店的强势冲击下，如何疏解国内民营实体书店业的整体困境，保持一个城市的文化生态，已迫在眉睫。
近年来，民营实体书店纷纷陷入困境，有统计显示，已经有近五成的民营书店因为房租等成本上涨，以及网络书店的挤压而被迫倒闭。一方面，业内经营者纷纷采取措施，转型自救;另一方面也呼吁相关主管部门，学习国外经验，积极扶持民营实体书店，为城市留下文化名片。
三联卖店
5月27日，郑州市产权交易中心贴出公告，生活、读书、新知三联书店郑州分销店(下称郑州三联书店)整体产权拟转让，总资产2.5万元，总负债59.08万元，净资产负56.58万元。
郑州三联书店1989年下半年开始筹备，1990年4月正式营业，是三联书店1986年恢复独立建制以后，在全国设立的第一家分销店。
熟知内情的人士说，现任郑州三联书店负责人薛正强通过关系，找到时任三联书店总经理的沈昌文，最终达成协议，薛正强在河南省从事三联书店和其品格相近的出版物的发行业务，并约定了不得有任何违背“三联精神”的行为。
郑州三联书店数十年，有很多创新和发展。先是1994年，与郑州越秀酒家兴办“酒店中的书店”;继而又在1995年10月，进入郑州百货大楼，设立“商场中的书店”。“二者都是开先河之举。”原郑州三联书店员工、《小小说》杂志发行人马国兴评价说。
此后，很多商场找到郑州三联书店，给出各种优惠条件洽谈开店，郑州三联书店进入快速扩张期，先后在商业大厦、天然商厦、紫荆山百货大楼、亚细亚五彩购物广场、金博大购物中心、丹尼斯百货等各个商场快速复制。门店基本上包含了20世纪90年代郑州所有有名气的商场大厦。
“那时候是民营书店的春天，民营书店还不多，新华书店能给人提供的读物有限，三联书店正好满足了市民旺盛的读书、购书愿望;而各大商厦也希望引进三联书店，提升自身的文化品位。”
薛正强本身也是爱书之人，还经常举办一些文化活动。因此，围绕郑州三联书店，聚集了一批读书、爱书之人，郑州三联书店一度成为省会文人心中一个宁静、温馨的精神家园。
但是，随着市场的变化，郑州三联书店不可避免地开始走下坡路。其在太康路的书店，原先有一层楼，但后来还是改成饭店，书店最终仅能偏居于一个小角落里。而三联在各大商场的书店也逐步开始撤销，最终仅留下农业路和郑州图书城两家分店。
房租之重
郑州三联书店的困境仅是一个缩影，国内大多数民营实体书店都有着类似的境况，而其中既有市场因素，也有非市场因素。
民营实体书店的书，很多是出版社代销的，按账期结算，但是房租却实打实是要自己掏的。利润很低，经营得好的也不到5%，而房租好像是个无底洞，在不断上涨。
“我们的利润怎么可能跟饭店、银行等高利润行业比，不断上涨的房租让我们早已无法承受。”太原知名书屋尔雅书店的老板靳小文说。靳小文经营民营实体书店20年，是民营书界的风云人物，曾与兰州“纸中城邦”的文群、西安天德书屋的左军，并称为“西北三剑客”。
房租压力已经成为民营实体书店不可承受之重，很多书店在面临房租压力时首先想到的是搬家，由城市核心区域搬到城市边缘，再从城市边缘搬到郊区，成了“流浪书店”。
2006年，许知远与吴晓波、张帆等13位文化名人，在北京圆明园的一个走廊上创办了单向街书店。但是经营数年，一直赔钱，陷入困境，不得不将书店搬到地处东四环商圈的蓝色港湾。依靠品牌价值，获得蓝色港湾3年免租协议。去年年底，许知远说，获得免租的单向街刚好能够盈亏平衡。单向街看似暂时免去了生存之忧，但3年后怎么办呢?许知远也一筹莫展。
除了房租之外，网络书店和网上阅读习惯的兴起，也使得民营实体书店倍感压力。目前，卓越、当当等网络书店占到了出版社及文化公司30%以上的发行量，仅磨铁图书策划《明朝那些事》在网上的销售就近百万本。法制出版社的相关负责人更是明确表示，目前网上书店销售量占到了该社1/3以上的份额。
低价是网络书店占领市场的“撒手锏”。5月16日，网络零售商京东商城打出促销广告，宣称对商城内5万种少儿图书进行四折封顶销售，卓越、当当随即跟进。
而这对于民营实体书店却是灭顶之灾。“网络销售规模效应明显，他们与出版社议价能力更强，我们从出版社拿出来的折扣就比他们高，而房租等营运成本又比他们高，长期下去，我们只有死路一条。”谈及网络书店，很多民营书店老板心灰意冷。国家对于网络书店折扣过低的非正当竞争行为也曾发文限制，但最终都不了了之。
如果房租、网络书店的影响属于市场竞争优势，那么新华书店的竞争优势就来源于垄断优势。“新华书店基本上垄断了教科书发行，民营书店根本无法进入这个领域;不仅如此，新华书店因为历史原因，都有自己的物业，不用跟民营书店一样整天担心房租问题。”
急盼扶持
靳小文对于民营实体书店的未来非常悲观，认为出路只有一个，就是改行。其实，很多经营者对民营实体书店的未来都有一些探索，有成功，也有失败。
2008年是尔雅书店成立20周年，靳小文没有心情搞任何庆典活动，他一直在想的是书店如何转型。他认为，如今尔雅书店过于大众化了，反而疏远了早期支持书店前行的高端读者。他有心以进为退，再开设一家升级版的书店，纳入字画收藏项目，吸引高端人群，与原来的书店错位经营。他甚至想过，这家店将来有可能会出售门票，提高进入的门槛。
靳小文试验的效果并不明显，但他对差异化竞争的策略却坚持了下来。他认为，网络书店的长处在于低价，但是相比书店却没有纸质书的亲和力和阅读趣味。他认为，现在很多书店拓展成书吧，改善了书店的阅读环境，还可以卖饮品等补贴书店收入，这是一个比较不错的方向。
几乎与此同时，被评为“南京十大文化名片”的先锋书店老板钱小华也在为经营每况愈下的书店寻找出路。他的策略是在书店搭售文具、个性化杯子、文化衫等文化用品，以补贴书店收入。这给他带来意外收获，现在文化用品的收入已经占到先锋书店收入的六七成。
在郑州，薛正强则放下身段，拓展超市图书经营。薛正强的初衷，是在超市售卖一些大众化的书籍，用这些书的销售收入养独立书店。他现在已经在丹尼斯、世纪联华、家乐福等100多个超市开展经营，并随着华润万家将市场拓展到了西安、兰州等地。
文化是一个民族的灵魂，而书店是一个城市的文化名片。书店不仅是了解一个城市的窗口，而且是公共文化交流的重要场所。在经营者自救的同时，行业困境也已经引起主管部门和学者的关注。有学者呼吁，对书店进行减免税优惠;国家新闻出版总署副署长阎晓宏也表示，相关部门正在制定政策，要在城市规划中留出书店的位置，甚至是城里最好的位置。除了大的书城建设，也要为小的实体书店留出足够的发展空间，以保持一个城市的文化生态。