巧借书架促销售

　　除了简单地陈列图书之外，烘托气氛、节省空间也成为书架的重要特性。 

　　书架，作为图书的承载物，起着陈列图书的作用，又是书店店堂内的构成主体。五花八门的书架大多时候隐于无形，缄默在琳琅满目的图书之后，它们都有哪些形式？有没有针对不同图书的不同特性？颜色上有哪些要求？对书店氛围的营造起着什么作用？ 

　　大卖场书架分类 

　　● 书架按外观分类有“立式”、“壁挂式”、“桌面摆放式”，不同种类适合卖场的不同地点。综合应用可以使陈列效果最大化。 

　　● 不同的图书种类，也可以有整体一致但细节不同的书架与之相匹配。 

　　普通的立式书架，分为单面、双面两种，单面书架比较高，一般为6层左右，适合靠墙摆放；双面书架比较矮，4~5层不等，适合放置在场所中间。有的书架下部会向前倾斜，便于读者看到下方陈列的图书。而书架与读者齐胸高的层面，也就是3、4层，是所谓的重点区域，一般摆放重点图书。

　　书架的两端侧面会贴些海报，还会放置低一些的书墩以便将图书码堆陈列。这样两排书架间走廊也不再是图书空白区，摆放的往往是一些正在热销的书，专门用来捕捉读者因拥挤而缓步或暂停时左右顾盼那一瞬的注意力。 

　　除了立式书架，大部分书店还在柱子上、墙上有固定的支撑，用以将图书封面陈列，一般适于架起一本或几本图书，尤其适合近期登上排行榜的书籍和一些大开本的艺术类书籍。在电梯两旁、电梯口处，这种封面陈列能迅速抓住读者的目光，无形中指导销售。北京图书大厦在电梯旁，有6层的木质书架，用以陈列近期登上销售排行榜的图书，书架呈平铺的阶梯状，并且每本书都有自己的一席之地，可以将封面和书脊都呈现出来。 

　　不少书店在收款台处也摆放小书架，封面陈列重点书，充分利用读者排队交款的等待时机荐书。北京图书大厦在各层收银台每台电脑前设一小书架，可以摆放该层一种或两种推介的热销书以及一张CD，长春学人书店在收款台处使用活动性小书架，图书封面、书脊陈列均可，可以依据要求随时调节。 

　　北京图书大厦图书种类多、客流量大，记者观察到，除以上几种常用书架外，他们的书架类型更加丰富，细观大厦各层，会发现在书架设计上每层的风格都不一样，可谓移步换景：一层的社科类图书，书架为深褐色木质，突出此类图书的厚重感和历史感；二层青少年读物书架则融合了金属元素在其中，显得活泼现代；三层教育类，则采用原色的实木书架，更接近学生的心理，颜色明亮也可以使人在选购时减少压力。 

　　如何营造氛围 

　　● 民营书店不约而同“首选高架”。 

　　● 书架对某一书店的整体气氛和独特魅力的营造起着重要作用。 

　　与北京图书大厦的千变万化不同，很多民营书店强调书架的整体性和一致性，借以构建属于自己的独特品味。 

　　南京先锋书店从开业至今，书架经过多次更换，从一开始的简单木制书架到现在专门设计订做的高架，一步步形成了自己的固定特色。据先锋书店策划部的顾明明介绍，他们的书架使用胡桃木颜色，色彩偏重，在先锋书店五台山分店，靠墙与围绕柱子，全部采用直通天花板的深色书架，中间空地则采用浅黄色的四层书架，高矮、深浅搭配相得益彰。矮架中间还有二层的架台结合式陈列台，台上平摊、架上斜摊，形态各异别具风味。 

　　由于五台山分店租用的是车库，书架有高度的限制，最高也只有6层。而在龙江分店，直通天花板的深色书架有近10层高，重点书放在齐读者胸部位置，顶部摆放的是不太热销的书和复本书，读者需要时可以爬梯子上去选购。南京的读者张先生，是先锋书店的常客，他在先锋书店经常自己找梯子爬到书架高层去淘书，并且认为“坐在梯子上看书的感觉也很有意思”。 

　　顾明明解释先锋书店这样的选择是为了增加卖场的人文环境，使书店相对于普通卖场，能够在布置上彰显特色，突出亮点。现在，在先锋书店龙江分店，利用一面白色的背景墙，做出几层长长的突出平台，在上面摆放图书，并且加以灯光照明，墙与架浑然一体，突出古朴的感觉。 

　　书架安装灯泡，纸老虎书店许多书架都以这样的形式将图书更好地呈现给读者。据介绍，纸老虎的带灯书架有两种，高度不一，一种是用于摆放期刊，高度为2.44米的高架，一种是1.5米的木质的书架（售柜）。书架每层中装一盏T4节能灯。他们的这项发明还于2004年1月申请了专利。 

　　记者在采访中发现，不少民营书店都爱使用高架，除了上述两家，还有万圣书园、长春学人书店等。长春学人书店策划部的李莉莉介绍，他们在靠墙四周使用这种2米多高的10层书架，书店中间使用大概1.4米左右的双面书架，二者在数量上各占一半。高层书架顶部放置复本书，可以充分节省店内空间。 

　　李莉莉还介绍，学人书店的书架有统一的蓝白两色，简单朴素，利于营造店内的温馨气氛，使顾客产生亲切感。