穷书生借势创业四两拨千斤

　　七分机遇三分拼打，四两拨千斤，就是说机遇的重要性。一个渴望读书却又曾经买不起书的穷酸书生，因为书的机缘巧合，挖掘到了巨大的财富，这也应了那句“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”的千古名言。 

　　董毓峰，曾是一个不止一次感叹自己买不起书的读书人之一，就在他想象着书店都能够打折卖书的时候，机缘巧合，书，竟成就了他的一番事业。董毓峰生在书香门第。爷爷是一位老干部，酷爱藏书，有一个大书房。而能够待在爷爷的书房里看各种书，在他年少时最快乐的时光。自幼耳濡目染，董毓峰的读书面很广泛，学习成绩也不错。上大学的时候，董毓峰每天都往图书馆里跑，就在那里，他结识了一个女孩儿，也就是他现在的妻子。 

　　不太善于表达感情的他。总是借书传情。有心爱的人相伴读书，董毓峰的大学生活充满了甜蜜的书香。毕业之后，他踌躇满志地来到了北京，做起了演讲会票务销售工作。同时还在大厅外的展台进行书的销售。摆放书柜两边的人总是络绎不绝，初次接触图书的销售，董毓峰便发现，售书的利润很可观。时间一长，他不免动了心思，和女友商量之后，俩个人凑钱开了家小书店。但由于没有经验，连续两个月，经营都很惨淡。看书的人多、买书的人少，在和顾客们沟通过后，董毓峰才知道，书价是关键所在。大部分消费者都觉得书很贵，买不起，这种情况触动了他。如果自己开一家书店，能够以六折七折这样的价格销售，客户肯定会都来这里。 

　　经过一番了解，他发现图书的供货价非常低，有时候可能低到一折到两折，中间有着巨大的利润，只要把他们整合起来，通过一个整体的品牌，向外营销，就肯定能赢利。 如今的市场经济，早已经进入微利时代，而一本图书的市场的零售价却还是出版成本的几倍甚至十几倍。这种市场现状的发现让董毓峰兴奋不已。他想，如果能够开上一家书店，让每个人都可以轻松买到超低折扣的图书，那么这个折扣图书市场的前景会非常可观。 

　　做过大量的市场调研之后，董毓峰写好了详细的项目策划书。以他的资金实力，做不了这样庞大的项目，于是，揣着他的策划书，董毓峰迫不及待地开始了他的引资之路，寻求与各投资公司的合作，但都被拒之门外。 

　　虽然出师不利，但这时候的董毓峰已有百折不回的劲头了，这种信心是源于他相信市场规则，面对国内越来越理性的消费者，图书质优低价，肯定会有它的市场卖点。功夫不负有心人，在一次次的坚持中，董毓峰抓住了机会。经过一些朋友的介绍，他认识了北京清大新干线的一些朋友。在他把这个关于折扣图书项目，引进给他们以后，他们觉得这个项目非常好，一致认为这个项目可以做。据董毓峰的了解，北京清大新干线教育科技有限公司是一家专业远程教育服务提供商，致力于教育项目的开发与推广。经营多年，清大新干线拥有比较成熟的一套商业运作模式。董毓峰想借助这个良好的平台，尽快地在全国扩展市场。并给这个项目起名为“清大学苑”。 

　　公司总部在教育行业的经验，帮助董毓峰离他的心愿越来越近了，与出版社的合作，虽然困难重重。但通过他的不懈努力，渐渐地说服了一些出版社、发行商。与多家出版发行商签订合同后，董毓峰长吁了一口气，良好的进货渠道，既保证了“清大学苑”能以低折扣价进行零售，也能保证它的产品都是正版图书，面对市场上低价低质的盗版图书的竞争，清大学苑也能再一次占上风。

　　在清大学苑图书折扣连锁店里，汇集了科普、教辅、励志、文艺、工具及畅销书十几大类别图书，品种齐全，而且所有的图书都能享受到低于正版图书价格的折扣优惠。这种新型的经营模式一面市，就得到了消费者的认可。 

　　为了创业，董毓峰动用了他所有的聪明才智。虽然生意的红火已初露端倪，但进取的他并没有停下他前行的脚步，把眼光放得更远。在正版图书、低折扣价的保障下，董毓峰有条不紊地在全国市场内推广清大学苑这个品牌，越来越多的投资人向清大学苑投来了关注的目光。面对来自于全国各地，资金实力参差不齐的投资人，董毓峰总是想办法来帮助他们。 

　　为降低开店成本，董毓峰在全国各地这种大的地方建立一种分销中心。经过一段时间的市场运营后，各地连锁店相继传回来这样一个信息，前来买书的大多是学生，其中更以中学生和小学生为主，于是，董毓峰进行资源整合，专门以为学生为主的消费群体提供更周到的服务，这样在满足了消费者需求的同时，又能为店面提高营业额。 

　　通过董毓峰不断地探索，“清大学苑”图书折扣连锁店在各地的图书市场站住了脚。现在，董毓峰依然保持着对书的挚爱，书既是他生活的一部分，又是他生命的重要诠释，仿佛起居饮食，不可或缺。董毓峰成功了，“清大书苑”图书折扣连锁店，不仅实现了人们看便宜书，看好书的愿望，也让董毓峰找到了开启黄金屋的金钥匙。