书店节假日图书销售注意要点

　　春节、读书日、“五一”、中秋节、国庆节、元旦等重大节日都是书店提升图书市场销售经济增长点的有利时机，各家书店也都期望在这些黄金时段赚个“盆满钵溢”，但有时因为在经营上准备得不够充分，并不能如愿以偿。

　　所以，作为经营主体的书店要仔细研究读者的消费心理、购买动机、琢磨读者的阅读习惯，分析市场行情，在卖场布置上尽量刺激读者的消费欲望，从而实施购买行为。

　　销售氛围要营造好

　　节日的图书销售要在卖场营造一个良好的销售氛围，这是吸引读者眼球，做好图书销售的前提。在这个特殊的销售时段，要使读者一进卖场，就有一股扑面而来的浓厚节日气氛和浓郁的书香气息，从而达到刺激他们感观，顺利实现购买行为的目的。

　　针对节日期间的图书销售工作，在营造销售氛围上要围绕这方面去做文章，要注重“包装”。一个成功图书经营场所的布置，充满喜庆和欢乐的气氛可以给读者一种温馨的感觉，刺激读者的购买欲望。当然寓意团圆、祥和的装饰物是中秋、元旦、春节期间图书经营场所布置的上上之选了，用横幅、装饰品、气球等可烘托出节日的喜庆，同时也给带来读者一个好心情。

　　图书陈列要讲究效果

　　读者进店，不可能对所有的图书全部浏览，如果要吸引读者，巧妙的陈列方式对读者来说就是一种较强的视觉广告。经营者可在醒目的图书陈列柜上对热点、畅销图书进行造型设计，因为读者大多追求新、奇、特，这些位置读者的注目率高，实现销售的几率也高。同时将常用的、已经打开市场被读者所接受的图书放在一般的陈列柜面上。重点陈列位置一般位于读者眼睛平视的位置。

　　图书的种类要丰富

　　要搞好节日期间的图书销售工作，赢取更多的利润，充足的货源是首要条件。在节日来临之前，仓储、业务部门要根据市场行情提前进行图书的购进与储备工作，不能事到临头又要忙销售，又要忙进货，顾此失彼。同时，在图书销售过程中，要及时做到货源的盘点工作，发现储备不足的货源要及时想办法进行补缺，以防脱销，影响效益。

　　特价图书的标志要醒目

　　在节日图书销售期间，对一些库存积压的图书、滞销图书进行特价处理，并以此招来人气。因此，在这个时段，经营者要利用卖场内有效的空间用大幅的海报、醒目的图示来提醒顾客，如现在正在搞削价、处理、优惠、促销等特价销售活动，有时特价图书的价格要用醒目的、刺眼色彩标出，并写上原价，通过前后的对比和反差感，让人觉得不买就亏了似的。　

　　活动的宣传要到位

　　在节日期间，一般书店都会举行一些有效的促销活动，此刻，要抓住这个有利的机会，广播、电台、宣传单、门店海报、门店标语等要大张旗鼓地宣传，以提升书店形象，造大销售声势，这样，不仅能使图书销售出现一个质的飞跃，效益也会得到有效的提升。

　　同时，在节日的销售期间，书店会进行让利、赠送小礼品等活动，对待读者该送礼品的送礼品，该让利的让利，坚决让读者“满意来、满意归”，不能因为小环节的纰漏而造成声誉的影响和顾客的流失。