书店主动营销是关键

2009年7月22日，日全食景观在持续了6分多钟后远去。为了这6分钟，各行各业的人们都铆足了劲：这可是商机。一份来自于淘宝网的统计数据显示，7月13~20日，日食相关产品销售达8万余件，金额约460万元，与此前一周相比，增幅达到7倍。相关商品中，最热销的为日食观测眼镜，16、17日，单日销售额超过50万元，是平时的10倍。

　　不幸的是，相关图书销售在这次日食的产品中是最少的。最高峰的16日，该类书籍销售额仍不满600元，与其他相关商品比较，反差强烈。

　　确实，与天文望远镜等产品比起来，科普图书的刚性需求要小得多。但是，科普图书就真的在这种事件营销中没有市场吗？

　　南京新街口新华书店设立了“观日全食，读科普书”暑期科普图书专柜，展出近百种天文、地理等方面的科普读物。尽管天气炎热，但专柜图书销售却火暴异常，其中，《恒星世界》、《太阳系漫游》、《图说宇宙》、《剑桥天文爱好者指南》、《苍穹信步》等最受欢迎，每天都能销售上百册。

　　让书店营销人员非常郁闷的是，找遍了书店的库房，也找不到几本与日食完全相关的图书，只好拉出一个科普图书的单子来充充门面。

　　上海博库书城与当地街道社区共同举办了“解密日全食”专题讲座，向大家介绍日全食及其观测知识。在博库书城，一些天文科普书籍也非常走俏。在日全食图书专柜上陈列了近百种天文图书，其中《解密日全食》、《美妙天象日全食》卖得最好，平均每天都要销售二三十本，差不多是平时销售的10倍。

　　这两个案例充分说明，这样的事件营销是有市场的。效果如何，完全取决于书店的主动营销意识。

　　日食的消息早就已经通过各种渠道传达到了普通人的耳朵里。据说，日食覆盖区域的各家酒店、餐饮企业还纷纷推出了相应的套餐服务。那么，我们的书店有这样做吗？我们有提前就准备好相关的图书品种、在读者中宣传科普图书产品、有组织读者有意识地阅读科普产品并促进销售吗？

　　仅仅是一个专题的图书陈列，每天都能销售上百册的相关图书。如果我们再把主动营销做得深一些、透一些，是否会有更好的效果呢？

　　就在季羡林、任继愈两位大师去世后，他们的图书开始热销。于是有书店的人员提出这样一个问题：为什么他们的图书要在去世之后才能热销呢？这只能说明，书店的主动营销意识不够。图书不管是什么原因热销，都说明是有市场的。问题在于，我们如何去发现和挖掘这个市场。如果非得要等到铺天盖地的媒体消息来了，要等到其他行业都已经热火朝天了，我们才想起来，也就只剩下最后的一点残羹剩饭。