书香生意好赚钱1万5千元开读吧

　　很多西爱读书的人在创业时都会想到开书店，有书看，又有钱赚。可是真的开起来了，才发觉当初的想法太简单。首先是书价太高，没有几万元的投入，书架根本摆不满。等摆满书了，来的顾客大多数都是白看的。好不容易买一本又讨价还价，非把正版书说成是盗版，要求半价，让你赔个底儿朝天。而且书店开到最后，一算账总是没赚一分钱，只有一屋子的旧书等候削价处理，可惜后悔已晚。 

　　山东的王先生同是开书店的人，可是他却赚到了钱，他的书店也与众不同。 

　　王先生自幼喜欢读书，也一直想开一家书店。他通过广泛调查，发现看杂志的人远远多于看书的人，但由于杂志的时效性太强，缺乏收藏价值，有很多人只想看不想买，而书店里又只租图书不租期刊，令读者心存遗憾。王振华认识到这是个市场空白点，如果开家专门租借杂志的书店，进行特色经营，肯定会受到读者欢迎。经过巧妙策划，王先生开起了一家独具特色的“读吧”，每月盈利3000元。 

　　王先生的读吧也不大，就一间30平方米门面。到读吧读书的人每人只花0．50元即可在店内随意阅览各种杂志，时间可长达一天。读者还可花40元办理一张借阅卡，全年可随时来借阅杂志，并可带回家看。学生办卡优惠2o％。这种宽容的自由度吸引了大批学生前来学习、消遣，每天流动的读者从百人至数百人。办卡的读者更是络绎不绝，他们都说，花一种杂志的订费，看上千种期刊，没有比这更合算了! 

　　王先生的“读吧”的外观设计也颇具特色，除门头一个大灯箱外，大门右侧用宝丽板衬底，贴上醒目的“读吧规则”，左侧上方一行大字“书非借不能读也”，下边是凝炼的广告语： “一次只花5角钱，千种杂志随意翻；办理一张借阅卡，全年都有新书看”。窗旁的空墙上则贴了一幅新奇幽默的对联： “你好读我好读好好读吧，今天来明天来天天来吧”，成为吸引读者的一道文化风景线。 

　　投资分析： 

　　经营场地30平方米，租金2500元，先期选购500余种杂志，每种l-3本，平均每本4元，投资4000元。室内装修3000元，摆放杂志的书架、供人阅读的桌椅达4000元，办理经营的相关手续1500，共需投资l.5万元左右。

　　营销建议： 

　　1．因是租书店，进货的数量不宜太多。 

　　2．书目种类要全，使阅读者能找到自己所需的杂志。 

　　3．为了加快资金周转，同时不致使大批杂志“过期作废”，可以采用每月淘汰一次旧刊，旧刊按八折优惠销售。 

　　4．读吧位置最好选择在学校附近或者环境比较清静优雅的地方。