我开书店的生涯
我和我先生一直都很想开家书店,一家带咖啡吧的书店。因为我们都是爱书的人,觉得如果选择一个项目创业的话,书这个商品是我们最容易很快进入的领域。我们很幸运地获得了家人的支持,于是,我们先后辞掉了工作,开始了创业生涯。
在与从事出版的朋友联系之后,我们更加肯定了从事图书销售行业的利润空间和发展前景。我们的最初预想是希望能先开一家店,在经营过程中将运营模式、供应商、人员管理、书店风格等各方面确定下来,然后从第二年开始规模复制,希望能开成一家连锁书店,以获取规模效益。从书店正式开始营业到现在已经有3个月时间,目前我们有近300个会员,拥有一批客户群,这个过程中有闪光点,也有很失败的投资,我想借这个平台,和那些跟我们一样想开家书店甚至是开成连锁书店的朋友交流一下。
今年年初的时候,我们去北京见了几个出版社的朋友,本想寻求出版方面的合作,但在和他们的交谈中,我们了解到了图书零售有至少40%的利润空间,于是,我们心动了。我先生说:你不是一直想开一家自己的书店么?这个市场还是可以做的,虽然,图书不比日用品或家用电器那样是生活的一种必须,无论消费力怎样,人们都会普遍消费的一种东西,但毕竟随着生活水平的提高和国民教育程度的提升,人们追求精神满足的需求会越来越高,就算大人不看书,他也要给他的孩子买书看,就算平常不怎么翻书,遇到考试或升迁需要时,也都会买书来充实自己的。
虽然现在有很多大书城,但在价钱相同的情况下,人们一般更愿意选择就近购买图书,那种为了一本书专门跑好远距离去购买的人毕竟是少数,因此,我们可以做成社区店,然后规模扩张,以寻求和大书店相接近的营业额,这样一来,就可以跨过书商,直接和出版社联系,以获取更低的进价。
在决定要开书店之后,便涉及到选址、办证、装修、广告等等很烦琐很琐碎的事情。
由于我们想开成连锁书店,因此我们选择了成都,理由是这个城市虽然有很大的书城,但还缺乏我们想开的那种精品书店。一般的社区书店都很简单,很传统的那种一个小店,没有太多氛围的营造。
然后是具体的选址,我们优先考虑了高校附近,因为学生和老师都是买书的主要人群。考试类书籍,和参考类书籍都是热销书。出了校门之后,几乎很少人有时间去看小说了,我自己看小说的主要时间就是在大学时代。
我们去成都的几家高校附近转了一圈,初步选择了川大和川师,因为这两家高校的附近都有新开发的楼盘,很合适的店面,由于新店面,便不涉及到转租的问题,可以省却一笔转让费。
在初步看好了店面之后,我们便开始了在该路段的蹲点,初步查看了人流的情况。但由于当时正值暑假,学生都不是很多,只能把握一个大概,一些情况也是从旁边的商家了解到的。
由于我和我先生以前都在大公司做事,习惯了很多事情可以计划,可以按部就班,不习惯和官僚们周旋,和别人讨价还价,在开始的时候就走了不少弯路,浪费了金钱不说,关键我们错过了新生入学的关键时期。
我想开始慢慢地讲述每一段时间内发生的事情,遇到的困难,这样对每个登陆过刊交易网的朋友都能更有提醒意义,也希望能因此帮到一些和我们一样拥有创业梦想的朋友。
我们是在今年6月底的时候去到成都的,去了之后,我们先去了成都最大的几家书店呆了一两天,初略计算了人流量、营业额,觉得成都人在教育方面的投资还是很舍得的。于是,我们开始物色合适的店面。由于在开始时,我们给自己的书店的定位是:社区书店,开在家楼下的第二个书房。希望努力通过店内的细节装修营造出一种书房的味道,于是,我们决定开那种带咖啡吧的书店,因为这样一来,可以提供一个场所给客人看书,也是我们和客人沟通交流的一个很好的场所,如果可能的话,还可以主办些文化沙龙之类的活动来提升书店的文化气氛,营造良好的与大书店不同的购书环境。
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