小而专是实体书店的最佳方式

目前随着“光合作用”、“风入松”书店等接二连三倒闭，不到4年光景，全球范围内独立书店倒闭了1万家。

　　去年，以三联书店为代表的24H书店全国范围涌现，也没能让书店走出寒冬的阴影。

　　2015年两会期间，在政府报告中推动“互联网＋”行动计划的李总理再次发出“我们要让阅读无处不在”的呼吁，是否又能帮助书店复苏呢

　　一边是只卖书、单一经营的传统独立书店纷纷倒闭，另一边又是复合型独立书店的前赴后继登场。无所不在的互联网浪潮正在改变着一切，书店的发展值得我们去深思。

　　生活在这个时代，做为一个喜欢读书与行旅的观察者，我想通过去年9月本人在众筹平台追梦网发起的“读走中国”活动（用了近4个月时间，探访国内最具代表型的独立书店后），以书旅人的视角，就书店存在的现状，表达一点个人总结与想法。

　　实体书店目前遭遇的困境解析：

　　（1）相比传统书店，网络书城最大的优势在于成本低廉、服务高效。

　　当当网、卓越亚马逊等网上书店的崛起，杀手锏在于没有店面水电的成本，可以低价向出版社压价进书，加之背后它们还有越来越完善的流通体系、点对点的快捷服务作支撑，以及低到冰点的促销价格做噱头，这些才是让越来越多的人倾向网上购书的原因。相比之下，有些实体书店折扣低，位置不便，定位模糊，日渐沦为一些读者线下试读的场所。

　　（2）阅读方式的转变才是硬伤，电子出版物的携带方便、更新迅速以及环保的理念也侵蚀了原有传统书店的市场。

　　随着电子书及数字出版业务的快速增长，电子阅读器，智能手机，平板电脑的硬件普及，数字化阅读的快速增长势头也水涨船高。特别是一线城市工作的年轻一族生活节奏高，大家更愿意在碎片化的时间里快餐式阅读。

　　（3）图书价格制度的不完善，小书店的倒闭潮很大程度上是源于竞争体制的不公平。

　　图书既是微利商品又是限价产品，正常情况下，一本书的出版成本约占书价的35％-40％，加上管理和发行费用，到了分销手里上升到63％左右。对于书店来说，85折就已经是不赔不赚了。价格战、折扣战等恶性竞争更让中小实体书店雪上加霜，销售与利润都在下降。

　　价格统一发行给各类书店、便利店销售（两家占市场份额90％以上）。

　　所以实体书店和网络商城书价基本一致（独立书店渠道销售占总额70%）。这种政策保护让实体书店有了生存的空间，避免了像国内传统书店因为电商恶意竞争而关门的尴尬处境。

　　反观中国，基本是出版社垄断发行，中间环节的二级批发商和零售商也都想在图书上获取高额利润。如果缺少完善的游戏规则和严格执行的力度，恐怕大多数读者仍然要为不透明、性价比不高的图书买单。

　　可笑的是，根据广东省出版集团的一份调查显示，新华书店利润的70%来自中小学教材，多数乡镇书店更是达到了90%。

　　电子化时代，网购无比便捷，尽管当当亚马逊主导这个市场，但仍有大量读者偏爱在书店流连，那是因为书店提供了亲密的购物体验——安静的艺文空间、熟客与老板之间轻声的问候，还有书架上不期而遇的惊喜。

　　实体书店需要改变的观念：

　　（1）卖的是精挑细选的品味与阅读体验而不是书籍商品

　　一定要改变书店“只是个“零售终端”的定位，要不然终究是抗不过房租，拼不过电商的。在卖书难赚钱的背后，我们不妨静下来重新思考，消费者是谁，他们真实的消费需要是什么？

　　基于阅读的分享（其实数字阅读现在很好地实践着社会化阅读的理念，kindle的意义绝对不只是海量存储和移动图书馆）和创作。同时买书人消费的也不止是作者或文字，墨香和触感，还包括对书籍的挑选过程和在书店中体验到的宁静和关怀等等。

　　（2）互联网是挑战更是机遇

　　《失控》作者，互联网教父KK告诉我们科技进步的核心价值是为更多人提供更多发掘才能和实现成功的机会。上一条告诉我们书店做的是人的生意，是阅读的生意。

　　那么网络在我看来其实是带来了更多接触人和人性化的渠道和可能，不仅仅是微信微博上和顾客们互动，不时发个公众号文章或者是做电商的线下体验店。

　　以兴趣为聚合点发展社群，用长尾、众包、开放、合作、平台化思维运作，是不是可以开启关于独立书店（本身就有互动、社交这些属性）更多的有趣的想象空间？