小书店经营手册

　　在图书零售市场格局发生巨变，读者购书习惯已经形成的今天，小书店无疑是图书行业最容易生存的谋生手段。开小书店容易，经营起来也不是简单的事情，一分心血一分汗水一分收获。大中书店赢利诱人，但个中甘苦置身之外的人是难以体会的。经营小书店应该注意以下事项： 

　　位置 --- 小书店不同其他书店，只要经营得当，无论是在繁华区，在居民区，甚至是在僻静的地方，都可以开办。 

　　面积 --- 最好不要超过100平方米。 

　　装潢 --- 如果条件允许，做一些装修，但灯光照明要好，干净整洁尤为重要。 

　　店名 --- 一定要起一个好听的名字，但不要脱离店内经营的图书主向。 

　　设施 --- 店内设施尽可能小巧实用，特别是书架不要选购臃肿的类型，以便腾出更多的空间陈列卖钱的图书。 

　　陈列 --- 小书店客流量有限，陈列图书拥挤一点也不要紧，但每平米陈列码洋最好不要超过6000元。 

　　定位 --- 调查清楚方圆3平方公里内的人群类型和经常路过人流的情况，然后选择主打经营的图书种类，但不要超过五大类，切忌全品种经营。

　　进货 --- 不要从出版商手中进货，选择当地或临近地域的批发商较好，不要贪心几个折扣造成图书积压。店内图书最好保持80%可以调换。 

　　费用 --- 人员工资，水电气工商税务等各种费用尽可能降至最低，小老板不丢人，万万不可铺张浪费。 

　　宣传 --- 宣传对小书店销售影响不大，只要提供一些简单的新书信息即可。 

　　加盟 --- 图书品质和价格没有地域时间限制，同时各店销售方向不同，加盟连锁书店不可取。如加盟不但增加了费用，而且在读者心目中容易产生误导，至于上市一说似乎离小书店还很远。 

　　商品 --- 图书之外适当引进其他商品，不但可以增加客流量，而且能够增加营业额。就目前国内商业情况来看，增加电话卡，上网卡，小礼品，文化用品，公用电话较为适宜，最好不要卖日用品和食品类商品。 

　　时间 --- 营业时间可适当滞后开店，也就是说上午可以晚一些，晚上营业时间延长一些，最好一年365天营业。