租书店的得与失

　　在汉口长春街上，退休老人邹先生开了一家租书店。从开店的情况看，生意并没有想象的那样景气。据邹先生介绍，租书业务是个小买卖，因人因地而言，可能比较赚钱；但地段如果选择得不好，顾客的定位有问题，也有可能“只赚个生活费”。 

　　邹先生的店是一间二十多平方米的门面房，房子是他自己的。根据周边的行情，像这种不处在闹市的门面月租金在300元至500元。相关税费约为150元。时下，请一个帮工，主要帮助进货和照应顾客，月工资最少为400元。这样看来，店子的月收入至少要有千元才能维持运转。出租一本杂志，每天收租金0.5元；一本小说每天收1元。而实际情况是，邹先生的店平均每天约有50人光顾，扣除杂费，每月约有400多元的纯利。 

　　邹先生主要从汉口图书大世界买打折书，另外在一些旧书摊和废品收购站等处“淘”一部分书。一般来说，过期的杂志很便宜，每本差不多1元就可以买到。那些大部头的小说和人文书籍，进货成本则比较高。到现在为止，邹先生的店里书刊保有量在3000册左右，进这些书花费了5000元左右。如果算进折旧和进新书的费用，邹先生手头至少要有3000元的“流动资金”。 

　　邹先生虽然是个文化人，但年纪较大，一直对顾客的脉没有把准，尤其是对年轻人的阅读兴趣知之甚少，所以进的书不太对年轻人的口味。鉴于此，在进书时，邹先生时常让在读大学的外孙女帮忙挑选。自从购买了一些休闲、时尚、美容、服饰、汽车、兵器、武侠、楼市、装修等类的书刊后，原来店里以周边打工者和中老年为主的消费群发生了变化。从实际情况看，年轻人租书的周期短，租金高些低些不太计较。邹先生慢慢地悟出了一些门道，开租书店顾客的定位准确与否，对小店的生存和创利尤为重要。 

　　租书店是个稳当、薄利的行当，适合性情比较温顺，耐得住冷清的人经营。如果有一定文化涵养和能接受新潮观念的人来做则更好。目前，邹先生的侄儿在武昌的大学城开了个租书店，主要向在校的大学生出租各种文史资料、辅导资料、教学光碟和软件等，效益就很好。所以，开租书店之前应该在其周边进行市场调查，“到什么山上唱什么歌”。一般地说，在大学周围开租书店是较佳的选择。