租售结合的特价书店比单一租书店有何优势

　　陋云阁特价精品书店是根据市场需求，综合了租书店与特价书店的优势和劣势后应运而生的。针对中国书价过高与读书需求之间的尖锐矛盾，那么只有租书和降价才能有效的解决此矛盾，让读者花很少的钱租阅到或买到心仪的书籍，满足人们日益增长的文化需求。陋云阁书店相比单一租书店有以下明显优势： 

　　（1）覆盖商圈更大。租书主要覆盖第一商圈，以出租休闲类书籍如漫画、杂志、畅销书等、言情、武侠小说等；而售书则可以覆盖到一、二、三商圈，特价书配置且以时效性不大实用性很强的书籍，且不适合出租的，如：行业工具书、字词典、少儿书、管理、励志、收藏艺术、医疗保健、养生、旅游、烹饪、作文、英语等。因此，陋云阁一家书店就可以基本满足商圈内租书、买书的需求。 

　　（2）低价优势。只要有陋云阁的地方书价都能保持最低，这也是陋云阁最大的竞争力优势之一。在特价书配置上，精心挑选时效性不强，从书的功能划分又属于必买书的崭新出版社库存书，这些书利润很高，零售会员价五折以下，一般毛利为55%左右；在最新畅销书配置上，主要挑选全国各大排行榜上榜图书。由于此类书不是主要营利产品且量又不大，所以折扣可以比较低，会员零售价可以定在7.5-8折，完全保证区域最低价，有巨大吸引力及口碑效应。 

　　（3）会员发展速度快、会员数量多。由于藏书量多，消费方式多样化，会员权益增多，会员卡含金量高，因此大大提高了读者入会的积极性；再加上丰富多彩的读者、交友、促销活动，从而提升了陋云阁的品牌形象，拉大了与其它租书店的品牌差距，提高了会员的忠诚度。一家标准加盟店（40-50平方米）的会员数量开业一年一般可达到：租书会员2000-3000名，稳定购书会员800-1500名，总数量可达到3000-4000名，平均每月发卡约300张，是单一租书店的1-2倍。 

　　（4）超人气旺盛。陋云阁书店表现出了超人气旺盛。由于租书业务借书、还书的双倍进店机会及特价书销售的低价吸引力，大大增加了进店人数。同时由于租书和售书的差异配置，可以使两块业务互相带动，使会员不仅可以租书、买书也有折扣，人气指数自然快速飚升，难怪店内人气经常达到超市的水平也就不足为奇了。 

　　（5）盈利更稳健。陋云阁独创的营销模式及适中的经营规模，使她在所在商圈中可以保持最强大的竞争力，单一租书店、新书店（或大书城）、盗版书店、旧书摊都很难对其构成有效竞争。以广州总店为例，附近500米以内虽然有教辅书店、书城（已倒闭五个月）、两个其它品牌租书店，但都无法撼动陋云阁商圈“老大”的位置，从店内人气、会员数量上都无法与陋云阁抗衡，且两个租书店的会员正在逐步向陋云阁流失（虽然陋云阁比它们两家开业都晚）。强大的竞争力，超旺的人气，决定着陋云阁的盈利更稳健，每月的营业纯利是一般单一租书的2-3倍。