怎样让平展书台发挥最大功效

　　大家都知道平展的书好卖，是因为平展比侧放更能引起读者的注意。那么，我们应该如何把握好平展书台，选择哪些品种展示，才使展台能发挥最大的作用？ 

　　首先说说平展书台的作用和功能。我认为平展台首先是表现书店主张的地方——表现一个书店的定位、理念和立场。通过图书来表现书店的主张是最基本的形式之一，而平展台上展示的图书最能起到明确表达书店主张的作用。因此，平展台是宣传主张的载体。 

　　其次，把图书平展开来，是有效的促销方式。可以说，如果要让图书更容易引起读者注意，最终实现销售目的，平展台所取得的效果是最显著的。

　　那么，书店如何有效地利用平展台呢？让我们先来看看平展台针对不同读者产生的不同影响。 

　　对于偶然来书店的读者，平展台上的图书如果能体现书店的定位和品位，就很容易让读者产生好的第一印象，这对该类读者今后是否再次光顾书店会产生积极的影响；对于那些闲逛、目的不甚明确的读者，书店可以在该类读者眼光首先看到的地方，尽量摆放畅销书、书评报刊上推荐的书或是分类架上有代表性的作品等贴近性较强、能很快引起他们兴趣的图书；对于那些经常逛书店、对书架陈列和分类已经比较熟悉的读者来说，可以在展台上摆放书店新到的图书，加快图书销售的速度。 

　　基于平展台的功能和作用以及平展台针对不同读者产生的影响等原因，我认为平展台应该摆放的图书应该是：新书、畅销书、推荐的书、主题展示的书。 

　　新书。

　　新书不仅包括新近出版的图书，也包括新版的书和以前老书的新版本。另外，对于一个书店而言，没有进过货的图书品种也可以叫新书。如果该新书的作者之前也有作品，可以考虑一起拿来展示，以便带动销售。如吴晓波出了《激荡三十年》（下），我们可以把之前出的《激荡三十年》（上）一并放在新书台上。如果读者能经常在书店看到新书，也可提高书店对读者的吸引力。 

　　畅销书。

　　畅销书一般是在某个时间段内具有销售的潜质、被广泛关注、容易产生销售的图书。这类书自然应该尽量展示在读者面前。 

　　推荐的书。

　　首先是各新闻媒体广为推荐且和本店定位相符的书，包括排行榜推荐的书。其次是先前隐在分类架上、品质好、能体现某种代表性或某种价值的书。如果把这类书展示在平台上，就能体现书店的品位，又能给真正的好书增加销售机会。当然，这类书不一定好卖，书店应注意按展示实际效果做些调整，展示一段时间后没有效果的书应该及时更换。 

　　主题展示。

　　一般该主题的设置应该和书店的定位紧密相连。主题展示不但能向读者传播书店的主张，而且也能激发读者对书店的兴趣和好感，尤其是那些有新意的主题，更能引起读者的好奇和欲望，能直接引导读者对主题系列的图书给予关注。因此，在设置主题方面，应该是引起顾客关注的，比如时下的热点主题、与本店主要读者定位相关的主题等。 

　　最后，说说安排和调整平展台摆放图书时要考虑的几点： 

　　1.不宜在平展台过多展示内容过于高深、生涩的品种。否则一般读者在短时间内看了不知所云的书，可能会失去兴趣，从而使展示效果受到影响。 

　　2.促销主题在选书的时候要考虑图书不同的内容层次，以及新旧书的比例，避免同一内容层次的书籍过多，使关注这一主题的读者购买受到影响。有时还应注意价格层次，比如春节礼品书展，假如选择的都是高码洋的礼品书，就会使一定数量的购买礼品书的人望而却步。 

　　3.平展台应有中心思想。在没有设置明确宣传促销主题的平展台，在图书的选择上就应围绕某个类别或某个中心来组合图书。否则，一个平展台上什么类别的书都有，尽管所选图书的品质不错，给人的感觉还是杂乱无章，影响书店的品位。 

　　4.在陈列摆放时，注意把图书外观色彩相近的书尽量错位摆开，不要集中在一起。在摆放的复本量上，一般以3~6本为宜。同一平展台上的图书摆放的厚度应该高低错落有致，这样既显得生动，每本书也更容易引起读者的注意。