户外店开店漫谈　不同资源不同的经营理念

　　不知大家还有没有印象，中学语文课本讲过一篇文章叫《蜀鄙之僧》。译文是：蜀国的边远地方，有二个僧人。一贫一富。穷的和尚有一天对富裕的和尚说：“我想到南海的普陀山去，怎样？”那有钱的和尚说：“你靠什么去呢？”贫和尚说：“我有一瓶一钵就足够了。”富和尚说：“好多年以前我就打算买一只船沿江而下，到现在还没买成。你靠什么去呢！”第二年，穷和尚从南海高高兴兴地回来了，并且告诉了富和尚。富和尚不禁惭愧地低下了头。（富和尚有些像新驴，追求极品装备；穷和尚有些像老驴，用致简的装备，完成最困难的任务。） 

　　我们做事情遇到了同样的矛盾，到底是准备充足以后再去做，还是边做边摸索。准备的绝对充足不仅本身是不可能达到的，有时候时间也不允许，毕竟有时机会稍纵即逝，要求我们兵贵神速；但是一点也不准备，也是非常危险的，有可能最后怎么死的都不知道，毕竟有的时候需要我们稳扎稳打。当然，兵贵神速搞不好就是轻敌冒进；稳扎稳打搞不好就是墨守陈规。所以高手就要把握“度”，知道准备到什么程度，就可以放手做了。而我个人比较倾向于富和尚的做事风格。 

　　任何一个行业的任何一项投资都应该谨慎小心。在我看来，投资的风险不在于投资金额的多少，而在于投资者对于该投资项目了解的深度。 

　　如果一个人有深厚的专业知识，丰富的管理经验，熟悉行业链条的各个环节，了解消费者的各种需求，那么他投资几千万都可能是没有风险的。但是你我买彩票，哪怕只有2元钱，因为中奖机率微乎其微，投资风险反而是百分之百的。开户外店的人，对户外各个环节理解越深刻，就越容易赚钱；反之，就赔钱。 

　　消费品市场10%的波动，就会引起资本市场100%的波动。就是说一种产品或盈利方式在零售市场上有10%的销售提升，投资者看到以后，就会忽略了竞争对手，不管三七二十一的跟进，从而引起投资市场大规模的变动，使同类模式如雨后春笋般蜂拥而至。现在的户外店就是雨后的春笋。 

　　开户外店，各人的原因各有不同。但是很多人是一时的冲动，缺乏认真的调研分析，或者想分析却不会分析。庙算，多算胜，少算不胜，而况于无算乎？ 

　　有本书叫《细节决定成败》，看过的人都说好，建议大家看一看。需要补充的是，成败不仅是由细节决定。成功是由一系列环节组成的，环环相扣。只有每一个环节都做得正确，才能达到最后的成功。就好像99个对，加1个错，还是错。管理成功，需要计划、组织、领导、控制，各个方面的正确。所以不仅仅是“细节决定成败”，从大到小的方方面面都能决定成败。

　　市场细分 

　　不同的标准，有不同的分法。按职业特点可分为：学生，公司白领，政府公务员，自由职业者。按年龄分：老、中、青。还可以有组合，比如女性、年轻的公司白领。但是这些分法没有太多指导意义。有一个分法比较有帮助，从心理上分，单指某一类产品消费者可分为：先锋型、发烧友型消费者；保守型消费者；排斥型消费者。 

　　先锋型、发烧友型消费者，在消费产品时愿意追求卓越的性能、尝试新的产品，而对价格不是很敏感。他们永远是人群中的一小部分人，既可能是有钱人，也可能是勒紧裤腰带也要买的穷人。一部分老驴是这样子。当然，这也有一个相对数量和绝对数量的问题。此类消费者在整体消费人群中相对是少数，但是如果人口基数足够大，那么此类消费者的绝对数量也许就不少。 

　　保守型消费者，追求最佳的性能价格比，不愿意为多余的功能付多余的钱，非常的理性。大部分老驴是这个样子，大部分普通的消费者都是这个样子。 

　　排斥型消费者，就是死活不买的人。不喜欢户外的人就是这类人。 

　　头一次进入户外的年轻的白领是一个特殊的人群。他们不了解户外产品，所以就消费他们听说的牌子。他们为了让第一次出行不显得得太业余，就尽可能多地购买各种名牌产品。所以他们本着“工欲善其事，必先利其器；越是二把刀，准备的东西越全乎”的精神，一掷千金，因而最受店主喜爱。为了使其长期、多次消费，建议店主一定要诚恳，用专业知识喷晕他们。 

　　每个人都有自己的市场细分的方法。高手能够于无声处听惊雷，看到别人看不到、想不到的市场，从而出奇制胜；低手只能人云亦云，沦为模仿者。齐白石说：学我者生，像我者死。各位投资人，一定要扪心自问：消费者为什么要买这种产品？消费者为什么要买这种产品，而不买另外的产品？消费者为什么非要到你这里该买，而不去别的地方购买？技术高？服务好？价格便宜？距离近？