户外用品店——玩出来的无限商机

　　户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获

　　爱好发展成生意

　　还在上班的时候，我就热衷于组织和参加户外运动、旅行，周末经常出去玩。玩多了，渐渐认识了很多朋友。当时深圳专门的户外用品店只有两、三家，一般都只是一个规模很小的店面，而经常参加户外运动的人却越来越多。朋友们建议我开一个带酒吧的户外用品店。于是，我找到两个志同道合的朋友，三个人各自拿出一部分钱，一共凑了十二、三万，准备一起开店。一开始讲好利润平分，做经营的有工资，不做的就没有。

　　考虑到这种店对象是特定的人群，一般是专业人士或白领(特别是IT行业)，选址时不能只考虑店周围环境和人流量，我们在不太热闹的岗夏福田老区委福海商业城租了两间店面，这里交通非常便利。我以前做过一个个人网站，名字叫“天马行空”，是爱好户外运动、旅行的朋友们交流的园地。经过大家同意后，用“天马行空”作为店名。2001年12月12日，我们的天马行空户外旅行用品店开始营业了。

　　30平米的店面，一半用作销售户外运动产品，如登山鞋、登山旅行包、帐篷、睡袋、气床垫、防潮垫、野营装备、登山装备、户外活动服装和旅游书籍；一半作了休闲屋，设有桌椅、电视、DVD碟机，还有饮料和酒，有客户来时，可以在这里喝杯饮料，看看书，或是聊聊天，是俱乐部活动的场所，也相当于一个促销手段。

　　请了两名店员，我负责日常经营，包括进货、销售。营业时间一般是从上午10点到晚上10点。

　　开业的第一个月，客户主要是以前一起玩的朋友，开业时我逐个通知了他们。一个月下来，销售额一万多块，除去房租、员工工资、进货成本等，亏了一、两千块钱。

　　开一个户外用品店并不是简单的事情。我们的客户是一个特定的人群，年龄在20岁到40岁之间，大多为专业人士或收入在两、三千元以上的白领(特别是IT行业)，也有一部分是公司老板。怎样有效地吸引住这些人群，让他们知道我们，保证商品的持续销售呢？只有不断刺激人们的购买欲，我们的店才能生存下去呀！

　　我想了一些办法做推广。刚开店不久，我就联系了一些户外运动专业杂志和旅游杂志，像《山野户外探险》，跟他们谈好通过分销他们的杂志换取广告，在杂志内页登上我们店的名字和网站。我把以前的个人网站改版，把店里的商品信息和店的介绍都放到了网上。我原来在网站工作，对网站宣传很熟悉，现在派上了用场，我在网站上做了一个户外联盟的文字链接，里面专门搜录相关网站，他们觉得可以，也会在他们的网站上给我们网站做个文字链接。

　　与此同时，俱乐部的活动也在积极开展，定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、朔溪、探险、游泳等各类户外运动。第二个月，朋友介绍一部分客户，广告带来一部分客户，情况逐渐好起来了。 

　　竞争与发展

　　但市场也发生了变化。在我们开这个店之后，深圳大约有一、二十家户外旅行用品店也先后开起来了。户外运动在国内发展得越来越好，现在不但在经济发达的大城市，而且在很多小城市也发展了起来，各地的户外用品店从无到有，越来越多。人群在扩大，蛋糕也在扩大，谁能抢到更大的蛋糕，就能得到更大的利益。

　　我们一方面通过网络、传统媒体宣传，一方面通过原始积累，逐渐扩大会员的范围，通过长期地引导、组织开展户外运动，让参与的人越来越多，同时让更多的人了解我们，扩大我们的影响。