户外用品店——玩中出财富

　　国庆长假临近，喜欢户外运动的深圳人又在谋划该攀哪座山，该跨哪条河，同时也在精心准备着户外用品。记者近日逛了几家大商场和一些户外用品店，发现户外运动产品专卖店面越来越大，而在各大网站的电子销售中，网民对此类产品的购买兴趣引人注目。在科技园工作的王小姐告诉记者，她刚刚在新浪网下了一个GPS智能导航仪的价值5000多元人民币的订单，“十一”的时候打算驾车进西藏。

　　据说，为进西藏，王小姐还要采买不少户外用品，预算不菲。如今，户外运动在深圳渐成时尚，然而专业的户外用品店并不多，据业内人士介绍，全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，深圳的户外用品店发展到一百多家应该不成问题，看来开家户外用品店还真能玩出财富。

　　前期投入十多万

　　很早涉足专业户外运动的徐桂荣先生分析，开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。采访中，一些经营者告诉记者，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。

　　阿强是一个办公室白领，他喜欢户外运动，于是决定自己开家户外用品店。前期投入10万多，阿强的“驴友”户外用品店开在华侨城附近，周围环境幽静。30平米的店面，一半用作销售户外用品，如登山鞋、登山旅行包、帐篷、睡袋、气床垫、防潮垫、野营装备、登山设备、户外活动服装和旅游书籍；一半作了休闲屋，有客户来时，可以在这里喝饮料，看看书，或是聊聊天。户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。

　　阿强告诉记者，自己有固定的客户群，年龄在20~40岁，大多为户外运动专业人士或收入在三四千元以上的热爱户外运动的白领。选址应首先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低很多。店可以作为一些俱乐部活动的场所，同时也相当一个促销手段。白天阿强上班，下班后到店里面去照料照料，一方面赚了钱，另一方面也放松了自己，交了不少的热爱户外运动的朋友。一个月差不多能赚1~2万，一年左右就能够收回投资成本。大店披露经营秘诀

　　深圳某品牌户外用品店是深圳户外用品品种最为齐全的店家之一。记者在该店的货架上看到，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的铲子和小刀等等一应俱全。其中既有上千元的国外著名品牌商生产的产品，也有国内一些厂家生产的用品，仅登山用的指南针就有十多个品种。销售经理刘磊告诉记者，户外运动用品齐全和专业，才能够更具竞争力。

　　户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具、仪器、眼镜、书刊、音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。

　　产品质量和服务的专业水准也是户外运动用品店经营成功的必要因素。据了解，成功的户外用品店服务宗旨并不向顾客推销最昂贵商品，而是向他们推荐最适合的产品和最热门的户外运动路线。在该店，记者看到货架上摆放了不少展示各地风情的旅游书籍。如果顾客要去云南丽江自助游，营业员就会告诉顾客到了丽江在哪里下榻，需要带什么药品，并帮助查询当地的天气状况等等。

　　建网站搞活动可广揽客源

　　记者在调查中发现，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。几千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。

　　目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。