户外用品经营者选网络推广还是经营俱乐部

　　最便宜的营销方式 

　　对于户外品牌来说，怎样让户外爱好者最快地认识并接受自己，怎样花最少的钱将自己的品牌打造成知名品牌，是一门学问。但有了网络后，这门学问变得好学了。 

　　网络是最佳推广媒介 

　　天石是总部位于天津的一家户外用品公司，以前为国外户外品牌做OEM。经过几年的技术积累与市场摸索，天石决定在国内推出自己的户外产品品牌。 

　　虽然具有为中国军方提供军用睡袋的过硬技术，但是对于一直OEM的天石来说，怎样用最小的成本在国内民用市场打响自己的品牌，却是不得不认真研究的一件事情。 

　　据营销专家介绍，对于大众消费品来说，千人营销成本（使1000人认知一个品牌）最低的是电视媒体。但是，目前户外产品市场还比较小，在1000个普通消费者中，只存在很少的户外爱好者，在全国核心消费者也只有50万，所以并不适合利用传统大众媒体进行推广。于是，天石想到了网络，而且是户外专业网络媒体。 

　　“我们和天石的合作，包括提供硬广告、软广告，以及网络资讯流传等方式，将这些信息传递给经销商，传递给影响产品销售的意见领袖。” 中国户外资料网装备和行业频道负责人王虎介绍，天石和中国户外资料网合作已经8个月了，其品牌知名度在行业内直线上升。 

　　王虎的自信来自一组数据。中国户外资料网面向行业，国内大约70%的户外用品经销商经常光临这个网站，经销商从网站上可以得到大量教育户外用品市场的相关资料。“我们的注册用户已经到11万，网站的日访问量是8万，这些都是行业内能够影响到潜在消费者购买行为的一个群体。” 

　　“户外用品还不适合在传统大众媒体上做推广，比如电视上、全国性的报刊、杂志等。”王虎与上述专家有相似观点，“户外用品还没有进入大众的视野，户外用品是户外运动发烧友所关注的。”因此，户外产品推广的千人成本在专业户外网站上最低。

　　他认为，专业户外网站所影响到的每一个人，都是潜在消费者，“我们和全国所有的户外俱乐部、户外网站都有非常密切的关系，我们进行了交换链接，国内稍有实力的户外店，在我们网站户外店铺里都有详细介绍。” 

　　意见领袖是关键 

　　另外一个与中国户外资料网合作的品牌是雪狼。与天石不同的是，雪狼只是在网站首页上做了一段时间的品牌宣传，它主要依靠的是软性推广。 

　　因此，户外资料网为其设计的推广思路是让雪狼在网站商城上做推广。分两个部分：第一部分是商城上的纯产品广告，第二部分是利用商城销售来进行推广。因为很多品牌刚刚推广时，需要聚拢的是经销商，尤其像雪狼这样以性价比为卖点的品牌，需要经销商快速认知自己。 

　　除了网上商城的推广模式外，通过网站论坛的帖子、文章进行软性推广，是一种花费少效果好的方式。“我们邀请在我们商城购买过产品的人，在论坛发帖或者写他们的使用感受，这会直接影响消费者的购买行为，刺激购买欲望。”王虎坦言。 

　　目前，雪狼和中国户外资料网已经合作了两年多，雪狼品牌也已经跨入了全国知名品牌行列。 

　　户外爱好者朱先生根据多年经验得出结论，大部分户外爱好者的购买行为由这个行业内的意见领袖来决定，因为对于任何一个新进入者，所有的东西都是陌生的，包括产品、品牌、使用方法，而意见领袖的观点对于产品的销售至关重要。 

　　户外用品市场的意见领袖是店主、领队和装备专家。“我们影响的群体就是意见领袖，全国70%以上的领队、店主都是我们的会员。”王虎自称。 

　　户外用品是个新兴市场，在国内有正式销售渠道的户外品牌有二三百个，“但是经销商最多有1500家，这还是一个很小的群体。”王虎说，最大的户外品牌的经销商最多也就几百个，他们完全可以通过线下的操作来完成交易，所以网上B2B还不是有很大需求，但是户外产品在网上进行推广的作用确实很大。 

　　提示：对于新进入户外用品市场的新手来说，“活”下来是最关键的。此时，网络推广往往是最便宜的营销方式，手段包括硬广告、软广告、网络商城以及论坛帖子软文等网络资讯流传。而网络推广最重要的一点是影响到“意见领袖”，影响了意见领袖，就等于影响了所有潜在消费者。