组织户外活动与户外店的效益

　　户外店组织户外活动，是为了促进户外店的消费，这一点尽人皆知，但是，如何才能做到户外店的经营与户外活动协调发展？这是一个问题，做好了，户外店可以跨越这个门槛，做坏了，吃力不讨好。

　　我本人在2003－2004年阶段，参与北山羊户外的经营活动，其中有所心得，供大家参考，本人仅站在户外店经营者的立场（关于户外店对户外运动的贡献，本人将站在户外爱好者和组织者的角度另文阐述） 

　　第一个问题，户外店不组织活动行不行？5445不是不组织活动吗？探路者不是不组织活动么？利乎?弊乎？ 

　　第二个问题，户外店组织活动到怎样的规模和密度？需要多少资源投入？

　　第三个问题，户外店组织商业活动还是AA制度活动？如何组织？如何招募？

　　第四个问题，户外店在组织活动时候，如何规避风险？ 

　　第五个问题，户外店的活动，如何有效地促进销售？达到良性循环？ 

　　第六个问题，户外店如何通过活动建立自己的会员和忠诚客户体系？如何建立自己的品牌形象？ 

　　关于第一个问题 

　　1、5445和探路者是不组织户外活动的，企业的老板专心于户外用品的经营，这是有一定道理的。因为，户外店的利润率介于体育品店和超市之间，是比较低的。一般的商品能够给8折，非常特殊的关系或者团购可以给到7折，再低，老板宁可会选择送给您；户外店的品种及其丰富，多达上千品种，而负责经销和进货的往往只有1－2个人；户外店的营销非常有趣，相当多的顾客是山友或者老板的朋友，既要赚取利润，又要左右逢源；户外店的产品非常专业，不懂户外是不行的；户外店的产品非常前卫，都是洋人做的品牌，不会和洋人或者买办打交道，不了解最新装备知识和行情也是不行的。 

　　上述因素决定了，户外店老板一定是个非常操心，非常细致，天天加班的人。您看5445的老马，探路者的老王，唯一空间的明明，K2的王页，北山羊的靳涛，哪个没有提前谢顶的征兆？ 

　　于是，很多老板选择了专心于产品和销售，非不为也，是不能也。 

　　2、xxxx和xxxx拼命组织活动，为啥？

　　户外营销有个特点，新驴睁着大而无神的真诚的眼睛进来，往往会认准第一个带他走入户外的领队或者户外店，抓住一个新驴，就意味着抓住了潜在的2000－8000的生意。 

　　这些户外店，多数经济实力有限；没有经济实力，就意味着拿不到主流的品牌，也就无法依靠店面产品的丰富度和知名度来吸引顾客。那么，组织活动，通过活动加强感情交流吸引顾客也就是不得已而为之了。当然，也有店老板就好这口，就喜欢带队出去玩，视开店为副业。这好比喜欢喝牛奶，就养头奶牛，够自己喝就行，至于养奶牛的成本喝效益就不想那么多了。xxxx和xxxx就是这样的户外店。 

　　但是不幸的是，通过活动发展的新驴，有的时候又成为其他不组织活动的户外店（例如5445等）的顾客。这就好比人工降雨，贫农花钱往天上撒药，地主在地里接水。 

　　3、如果店老板正巧头脑和四肢同时都很发达，既能营销到位，又能每周带队，如果再有足够的或者持续不断的资金投入，那么这样的店前景就非常客观了。XXXX和XXXX就是这样的户外店。 

　　市场是人造的，户外氛围是人推动的，新驴是老驴和活动忽悠的，一切事在人为。但这个“人”为，指的是英雄和人民大众，如果户外店老板自知不是英雄，聪明的做法是掌握规律，顺应规律，找到自己的位置，那么不妨在下面几个角色中选择一个： 

　　地主：看好一亩三分地，每日期待邻家富农或者小羊军团之类经常人工降雨。看准机会，开荒拓地。 

　　牧民：喜欢喝牛奶不是，买头奶牛吧，每天自己当水喝，还能请朋友喝，至于养奶牛的投入效益比，不去理会也罢，一切开心就好！

　　孙悟空：既有花果山的地产，又有人工降雨的能力，而且还能多半降到自己的地上。这样的店，典型的有xxx,xxxx,xxxx，当然，当孙悟空会非常辛苦。若非人才济济，没有对户外的热爱和远大革命理想，不能当此角色。