健身连锁店谁能笑到最后

　　股市创业板开闸，在首批申报创业板的108家企业名单中，深圳中航赫然在列，这对于正在过冬的健身行业来说无疑是利好消息。官方网站显示，作为一家为客户提供专业健康解决方案的现代服务机构，深圳中航成立于拥有 “中航健身会”和“Newclub life ”两大品牌，目前在国内共有10多家大型 Wellness 连锁健康生活方式会所。

　　据公开报道，深圳中航成立于1995年，并于2007年底获得松禾资本投资，资金规模为2000万人民币。

　　虽然在国外成熟地区的健身行业“也只3%-5%的利润率”，松禾资本董事长兼总经理罗飞2008年曾表示，目前中国健身行业的利润率不低，“毛利率有30%-40%左右”。

　　但目前，价格战笼罩下的国内健身企业，或许有不少正处于亏损的边缘。

　　“整个行业的价格是往下走的，现在一年的年卡价格能高于2000块钱的俱乐部已经非常少了。”一兆韦德资深副总裁李戈称。

　　据说千元以下甚至几百块一年的卡现在也已不足为奇。

　　价格战还引申出另外一种“极端”的做法：抢现金流。

　　在健身行业，通常1-2年的卡为短期卡，3年及以上的为长期卡。

　　以一张3年的长期为例，有健身房推出的标准刊例价为3600，但实际折扣下来可能降到3300甚至3000元。

　　3000元分摊到3年，也即每年1000块。

　　李戈粗略计算了一下，以上海为例，不算人工和房租，仅水、电、煤、毛巾的成本，一个客人运动一次，健身房去年需支付约8块钱，而今年差不多到了10-11块。

　　“一般如果一个客人每周运动一次的话，一年就是56次，每周运动一次半的话，1000块/年的价格基本就不赚钱了。”李戈表示，如果从国外健身理念看，会员一周最好运动2次，也就是一年运动96次到100次左右，按照这样的做法，1000元/年的价格完全是“为人民服务”了。

　　2000年，美国知名健身品牌Gold's Gym(金吉姆)上海开出其在中国大陆第一家店。据说，“那时候8600块一年，大家排队买”。

　　而看起来相对较低的入行门槛导致一大批人涌入健身房行业。

　　据统计，近年来国内健身俱乐部每年在以1000家的速度在递增，2007年，全国健身俱乐部总数约达2500家，其中民营资本在整个行业中占据了90%的份额。

　　相比通过提升管理系统和服务质量来吸引消费者，不少健身房更愿意也更容易选择价格战。

　　而低价之后，随着而来的是“负债累累”：短短几年内，会员数量达到饱和，甚至远远超过正常比例，服务跟不上，不仅无力承受新的会员，还可能亏本消化已有的长期会员。

　　“金融危机加速了那些经营和管理有问题的健身房的倒闭。”青鸟健身总经理王成认为。

　　早在去年底，青鸟的王成就接到过一些同行的咨询，“主要也是询问青鸟是否有意收购或接管经营不好的俱乐部”。

　　对于经济危机施虐的一年，有业内人士保守估计，“现在所有的健身房都应该没有增长”。不过，王成依然坚信，健身行业在国内还是个朝阳行业，关键就看谁能坚持下来。“往往坚持的过程是最艰难的。”