开健身房16万可起步

现在，都市人的健身需求越来越大。于是，有人在“健身潮”中看到商机。在人们的印象中，开健身房是大额投资项目，动辄就要动用成百上千万元。

　　但是小伙子小毛在南昌市老福山开的健身工作室投入只需16万元，短短2个月之后，已经经营得风生水起了。

　　选在大型健身会所附近准没错

　　2日晚上，记者来到了位于老福山某写字楼内的健身工作室。小毛是内蒙古小伙儿，到南昌前后也不过两年多，但他选定这个位置，并非毫无依据。小毛说，他最终敲定老福山这个写字楼作为健身工作室的，原因有四点。首先，老福山是南昌市老城区中人口最集中的区域，附近的写字楼和居民区比较集中，有足够的潜力客户群。其次，老福山算得上是老城区的核心枢纽，交通便利。再次，尽管老福山的交通较为拥堵，但是附近的一个酒店有一个大型停车场，停车位问题不用愁。最后，租金划算。他租下来室内135㎡外加200㎡大天台，租金才5000元/月。

　　关于人流量、客户群消费能力，小毛并没有做专业的分析。不过，他坚信自己的判断是正确的。他说：“我们没有能力做细致专业的选址分析。但像凯菲特那样的大型健身机构肯定会对此作分析。在我们工作室附近就有凯菲特健身俱乐部（玉河明珠店）和南昌铁路健身俱乐部两家大型健身会所，我靠着他们开肯定没错。”

　　要投多少钱？ 16万可起步，6成花在器械上

　　在大多数人看来，健身房属于大额投资项目——大面积的场地、高档昂贵的健身设备都需要不少钱。但是小毛却用16万元开起了一家个性化的健身工作室。

　　小毛介绍道，为健身工作室投入的钱中，六成多都花在了器械上。装修方面，他的健身工作室装修比较简单——敲掉了出租房中间原有的所有结构墙，墙面和屋顶刷成明朗简洁的黑白调。敲墙、粉刷，墙绘总共花去了3.5万元；室内135㎡加上200㎡露天平台月租仅5000元/月，支付方式为押二付一，所以开业之前共缴纳了1.5万元房租；工作室置办了简单的电器——一台立式空调，一台音响，还有小型灯光设备，以及一组衣物储存架，一共花去了11000元。

　　除了以上61000元，其余9万余元，小毛都花在了购置器械上。小毛的健身工作室并未购买推卧架之类的大型器械，使用的都是符合自身定位要求的小型器械，但也都非常贵。比如TRX（悬挂式训练）需要的训练带，最便宜的也要2480元每根。小毛的健身工作室里悬挂着6根TRX训练带，总价就超过了1万元。

　　微信推广不花钱 教练工资占大头

　　每月房租：5000元 水电：约200元/月

　　2名教练：薪水约2.5万元/月 进修费：数千元/月

　　营销推广不花钱：主要通过微信、微博进行，一些南昌本地的微信生活平台会主动来宣传。其他的营销方式都是通过老学员带新学员。

　　两月进账已超14万

　　开业2个月会员200名

　　130人参加“减脂塑形”训练营

　　每期20天，每天1小时，收费1000元

　　70人参加“私人教练课”，私人教练课:200元/每堂

　　进账14万余元

　　刨掉每个月约合3.2万元的开支，两个月的利润已经有7.6万元。按照这个速度，健身工作室不到5个月就可以回本。

　　买器材海淘成本高但质量好

　　说到购买健身工作室的器材，小毛颇有一些经验。他说，健身器材主要有两种购货渠道，一种是海淘，另一种是国内买。

　　在国内，小毛一般会选购业内知名品牌的健身器材。而一些特别的器材也会选择海淘。但是海淘成本会高出很多。小毛打比方道：“比如一款BOSU半圆平衡球，国内售价一般在400元/只，而海淘的则需要600美元/只。但是海淘的用起来确实质量好很多。比如，海淘BOSU半圆平衡球防滑性就比国内买的好。”

　　96%学员是女性 课程为她们量身定制

　　“刚开业的时候，有人问我，健身工作室里有没有卧推器。我说没有，他就挂掉了电话。”小毛说，部分人还不太理解健身工作室的运营方式，认为健身场所就是该有卧推器，事实上，我们做了一个明确定位，我们的器械只要满足自己的训练需要就可以，没有必要什么都有。

　　目前，小毛的健身工作室主要课程是“减脂塑形”。小毛说这样安排课程是市场选择的结果。年轻白领女性为健身工作室的主要客群，其中有80%以上学员选择了减脂塑形课程。小毛说：“我们的学员有96%是女性，她们对美、对身材很有要求，我们的课程也主要是按女性学员的需求量身定制的。学员们在我们这里训练了之后，真的会有效果，所以也就会有口碑传播。”

　　“减脂塑形是主要课程，其他课程如‘肌肉增长’，体能训练等为辅。我们抓住了自己的特色，就能够有自己的一片发展空间。”

　　记者在健身工作室采访时，发现工作室的两名教练“颜值”都颇高。小毛表示并未对教练的外形进行过挑选，只看中他们的专业性。但南昌几位爱好健身的女性在接受采访时均表示，如果教练外形阳光健康，也能够给健身工作室加分。

　　教学内容常更新保持新鲜感

　　一个健身工作室火起来并不算太难，但要是想一直火下去，却并不容易。

　　健身项目有一定的流行性。一段时间人们热衷健美操，另一段时间人们喜欢呼啦圈，又过了一段儿崇尚慢跑……健身工作室如何能跟上潮流，又保持特色确实是个问题。

　　小毛说：“最关键的是要对课程不断更新，让会员保持新鲜感。”

　　为了保持“保鲜感”，小毛的做法是不断进修。小毛说，目前他每月都要去外省进修一次，开健身工作室一年多以来，北京、沈阳、上海、武汉、福州都跑了个遍。10月份，小毛还将赴泰国学习搏击，明年还要去马来西亚和澳大利亚。教练们也被要求经常出外进修，最低频率为一个季度一次。小毛和教练们进修回来就会把自己的课程进行更新。哪怕一直是主打课程的“减脂塑形”，其教学内容也在不断更新当中。8月份，小毛所在的健身工作室还将开起格斗和搏击课程，以便适应会员日益变化的需要。