市民花大钱买健康 健身产业商机凸现

　　何凡是杭州一家大型健身中心的资深跳操教练。她每天的工作除了给学员上课之外，还担负着给健身中心培训健身教练的重任。但是培训的速度好像永远都跟不上市场的需求。就在这两三年内，50多家健身俱乐部和健身场所在杭城的各个角落生根发芽。 

　　作为大文化产业的体育健身事业，商机在这两年被充分挖掘。

　　外来和尚尝得头口水 

　　何凡所在的一兆韦德国际健身中心自2003年11月在萧山开出第一家加盟店后，不到两年时间在浙江省内迅速铺开，富阳、临安等周边城市及温州、宁波、绍兴等地发展了近十家。据内部人士透露，一兆韦德正打算在杭州市区开出第二家连锁店。 

　　一兆伟德是目前在全球拥有200多家分店的国际健身中心，定位中高端客户。自去年开业至今，已经招募到了2000多名健身会员。而此前，蓝仕堡、舒适堡、宝丽姿、思妍丽、吉亚奇等外来中高端健身中心相继入驻杭城，这股强大的外来风带动了杭州健身产业的发展。加上本地一些小规模的健身俱乐部和健身中心，目前杭城的专业健身场所达到了50多家。 

　　“杭州的服务业很发达，消费层次比较高，是一个非常有潜质的城市。”杭州格瑞特健身中心总经理沈聃聃说。这家位于朝晖路国都发展大厦的健身中心将于下月中旬开业，之前已经做了一年多的前期筹备工作。“前期健身中心曾做过一项调查，调查结果显示，在杭州对于健身产业的认同达到了30%，即有30%的杭州市民正在参与或者愿意参与到健身中去。有了这个调查数据，我们的信心更足了。”总经理沈聃聃说。 

　　随着健身产业迅速崛起，健身人才的缺乏问题凸现出来了。一些健身俱乐部不惜重金从上海和广州等地引进健身人才。“杭州的健身产业这两年迅速发展起来，优秀健身教练的数量远远不够市场需求，”何凡深有感慨地说。

　　健身产业逐渐平民化 

　　去年年底舒适堡推出了针对4人小团体的特惠活动，将年卡的价格降到了1250元，一时间舒适堡内人满为患。而其刚进入杭城时年卡的定价为3600元。 

　　“在一兆韦德入驻杭城前，杭州一些健身俱乐部定位都很高，所以客户群受到了很大限制。 

　　两年前几大健身俱乐部的年费都在3000元以上，入会的基本上是一些高收入者。但现在除了蓝仕堡依然坚持在4000元以上外，其他健身俱乐部均降到了2500元以下。”沈聃聃说。 

　　宝丽姿一年前的价格是2980元／年，如今2500元就能够买到14个月的年卡。思妍丽的会籍顾问（销售人员）也介绍说，只要凑足一定的人数，其年卡价格可以从2980元优惠至2380元左右。 

　　价格从高端走向平民化，消费者是最终的受惠者，同时也为各健身俱乐部赢得了更多会员。“以前人们对于健身的概念可能停留在跑跑步、跳跳操的层面上，但是现在人们对于健身有了更多的认识，也更愿意投身其中。”一兆韦德销售经理张梅夏说。 

　　“2000平方米以上的大型健身俱乐部，一年的会员保有量在2000—3000人之间，而小型俱乐部以买月卡或季卡居多，人流量也不少。”一位业内人士分析说，“目前，面积在2000平方米以上的健身俱乐部有9家，加上小规模的俱乐部和小区会所，参与者不少于6万人。”虽然价格战不可避免，但各健身中心对收费问题坚持着自己的底线。“价格低了，服务会跟不上。”吉亚奇国际健身俱乐部的一位工作人员说，“卖服务是健身产业最大的特点。” 

　　几大健身中心均不谋而合地遵守着入会准则。格瑞特健身中心去年招募前期会员时年卡的价格只有1780元，但是现在如果你想做格瑞特的会员，会籍顾问会告诉你现在的价格是1980元。“每足100人，年卡价格上提100元。这样做的目的是为了控制会员人数，保证服务质量。”行政人事部经理胡永彬说。 

　　投资健身俱乐部有学问 

　　业内人士普遍认为，健身俱乐部具有很强的地域性。所以方便成了消费者选择俱乐部的第一考虑。“选址就选了大半年时间，要考虑到附近居民的消费水平，有无高档写字楼等。”沈聃聃说。几大健身中心分别占据了杭州的几大闹市区。 

　　沈聃聃介绍，健身俱乐部的前期投入较大。房租、科研投入、员工成本和器材占了较大比重。“格瑞特前期在硬件设施方面已经投入三四百万元。这还不包括100多万元一年的房租和每月20多万的开销。像这样一个大型的健身俱乐部起码得5年时间才能收回成本。” 

　　“不光是前期投入，后期的维护费用也是很大的一块。比如一部动感单车换个脚就要五六百元。所以只有连锁经营才能营利，”一兆韦德国际健身中心的一位负责人说，“目前，各大健身中心都采用会员制，以收取年费为主。” 

　　相关政策背景 

　　现代服务业是指依托现代化新技术、新业态和新的服务方式，创造需求，引导消费，向社会提供高附加值、高层次、知识型的生产服务和生活服务。它可以广泛渗透于所有服务业门类，包括旅游、商贸、物流、金融、中介、房地产、社区服务、文教卫体、广播电视、新闻出版等。作为杭州市将重点发展的八大门类服务业之一，大文化产业在去年1-6月份实现增加值91.49亿元，占全市GDP的8.0%。 

　　大文化产业包含新闻服务、出版发行和版权服务，广播、电视、电影服务，文化艺术服务，网络文化服务，文化休闲娱乐服务，教育培训服务，医疗卫生服务，体育健身服务等。