军品店——靠特色赚钱

　　个性店很酷,对于年轻人很有吸引力,店主要的就是这种效果 

　　都市劲吹休闲风，各地打着“军品店”牌子的服饰店并不少，但真正做出风格、做出特色的却不多。然而，在杭州一条并不繁华的竞舟路上，却有一家名为“综衣其间”的服饰店，把时尚军品玩味得极其纯正、酷野…… 

　　开店的灵感来自兴趣 

　　总以为像这种风格硬朗的军品店，一定是男孩子开的，可没想到“综衣其间”的老板，竟然是一位年轻漂亮的女孩子。这位名叫倪东野的女孩，目前在一家商务旅游有限公司还有一份令人羡慕的工作。 

　　倪东野的性格从小就有点像男孩子，她酷爱看战争片，喜欢收藏一些弹壳、徽章之类的小玩意。她有不少朋友都是军品发烧友，其中有一位朋友还专门搞休闲军装的批发业务。倪东野经常去他那里帮忙，她发现经营军品军装非常赚钱，便想：我何不在业余时间开一家军品专卖店？这样既可以满足自己的爱好，说不定还能开创一番小小的事业呢？ 

　　倪东野把自己的想法跟朋友们一说，立即得到了大家的支持。几位香港朋友说：“你挺有眼光的嘛，如今休闲军装正风靡全港呢。你要是能在杭州开出这样的专卖店，那就是引领时尚潮流了。”那位搞军装批发的朋友更是兴奋地说：“你开专卖店，我保证给你最好的货源！”朋友们的分析和支持，更坚定了倪东野开店的信心。说干就干，去年下半年，倪东野在城西的竞舟路上租下了一个面积约50平方米的店面，开始经营她的“综衣其间”时尚军品店。 

　　选址思路突破常规 

　　对于倪东野把军品店开在竞舟路上，朋友们一开始颇为不解。不少人建议她：“像你这种个性鲜明的休闲军装军品店，应该开在武林路服装街才对，或者到松木场一带时尚服饰店比较集中的地方，生意才会好。”的确，竞舟路并不是一条繁华的商业街，人流量十分有限，但是倪东野经过细心的考察和突破常规的分析，发现了在这里开军品店的潜在优势。 

　　竞舟路上的店铺其实并不多，但就是在其北端的这一小段路上，密匝匝地汇集了18家城西地区最具特色的餐饮饭店，对面则是几家汽配店和洗车行。细心的倪东野发现，18家饭店中开得最火爆的那几家都经营辣菜，有一家饭店甚至打出了“不辣不革命”的口号。倪东野意识到，这种经营辣菜的定位和军品店的定位非常一致，都把目光投向性格粗犷豪放的消费者。而且，由于有汽配店和洗车行的存在，经常有喜欢户外运动的人开着吉普车来这里，而这部分人对军品的兴趣也非常浓厚。 

　　果然，“综衣其间”开业后，不少原本过来吃辣菜的顾客，也都被吸引了过来看新鲜。那些前来洗车的客人，在等待洗车的过程中也会到“综衣其间”看看，选择自己喜欢的休闲军品。 

　　有特色更需实用实惠 

　　作为一家专卖店，能否经营成功，更需要有吸引人、叫得响的商品。为此，倪东野在选择经营商品上非常讲究。 

　　首先，她坚持突出商品的个性。所以“综衣其间”只经营休闲军装类的服装，经营的品种也集中在自由基地、奔迅等五六个品种，决不搞杂而全。同时，倪东野也非常重视商品的实用和实惠。倪东野分析说，军品服装具有环保、耐脏、随意性大、个性强等特点，对消费者来说是很实惠的穿着。为了提高商品的实用性，倪东野在进货时严把质量关，着重挑选那些坚固耐穿的全棉制品。此外，她还坚持用经济实惠的价格来吸引顾客。在“综衣其间”几乎看不到三五百元的服装，大部分的全棉军服和军裤价格都在150元左右。这种价位几乎所有阶层的消费者都能承受得起。 

　　在主打休闲军装的同时，“综衣其间”还经营款式特别的军包、军牌、军壶、军靴和登山鞋等，这些军用产品与军衣军裤相得益彰，使“综衣其间”的商品层次显得丰富多彩。