时尚军品店将爱好做成生意

　　军品即是军需品的简称。也许每个男人都曾有过做一名军人的梦想。虽然现在是和平年代，但绝对无法阻止军品发烧友对军品强烈地痴迷。因此，开一间个性、时尚而又充满阳刚之气的军品店是一个不错的选择。 

　　在圈内朋友的指点下，我找到了鼎鼎有名的“流浪者”军品店。店里的军用品除了军刀、徽章、军用手表，还有行军背囊、军用水壶、军用饭盒、军用指南针、军用手表、老式发报机、军装、迷彩服、伪装网等，应有尽有。 

　　店主老吴原是搞美术出身，毕业后当了老师，他是一个军品的狂热爱好者。在对军品“发烧”的过程中，逐渐认识了圈子里一些志同道合的朋友，在有了一些积蓄之后，他就经营起了自己梦寐以求的军品店。一晃五年过去了，老吴的流浪者军品店越做越大，在圈内已经颇有名气。老吴认为，军品不像时装那样跟随流行趋势一年多变，从某种程度上讲，军品的特殊性决定了它有着经久不蓑的生命力。

　　老吴介绍说，他干这一行儿，其实最主要的目的是为了满足个人爱好，多交一些圈内的朋友。开店首先符合了他的个人兴趣；而仅仅玩兴趣是不够的，只有用心经营才能赢利。

　　首先进货渠道是最大的问题。老吴的军品店里大到军用帐篷、背囊、电台、服装鞋帽，小到军衔、徽章、刀具、指北针……全部货品，不仅来自全国各地包括港澳台在内的数十家军工厂、外贸厂，还有不少是圈内的朋友提供给他的，甚至还有从一些普通人那里收购来的。有不少顾客来这里点名就要某个时期某个国家某个兵种的军装，或者美军二战时期某个型号的望远镜，这些就得靠联系圈内的朋友和碰运气了。所以说，拥有一些稳定的进货渠道和人脉关系是非常重要的。 

　　其次，选购货品的时候，自己要炼就一双“火眼金睛”。军品是一种特殊的商品，很多东西可以称得上古董，是极具收藏价值的。这些货品有的是国外的朋友提供的，还有的是一些人到国外旅游时从旧货市场淘回来的。为了鉴别这些东西的真伪，就需有一点专业知识了。比如要结合当时的历史进行分析，通过一些图片和资料进行对比，鉴定它的材质、颜色、一些特殊工艺，包括钮扣、拉链是哪个军工厂生产的等等。 

　　再者，考虑到大众市场的需求，军品店又不能做得太专业。如果那样，不仅面儿太窄，又吸引不了一般的顾客。老吴建议军品店除了以经营军品为主外，还可以经营一些野营、探险、休闲等类的商品，例如作战套服、极地防寒服、头盔以及各种世界名牌军刀、狩猎用品、照明器材等。因为现代人崇尚运动，向往原始自然的人越来越多，个性旅游、野外探险、极地穿越变得日益火爆，所以军品店只有经营更多类型的商品才可以满足更广大人群的需求。 

　　最后一点，店面的布置也很有学问，一定要形成自己的风格和特色。如果店面够大（５０平米以上），就要做得大而全，货品要拉开一定档次，以适合更多人的口味。四五十岁的顾客喜欢二战时期的服饰用品；三四十岁的顾客喜欢越战中的美军服饰用品；年轻人则喜欢现役军人的军事用品。

　　一般来说，最受欢迎的是中国人民解放军的军用品，既能满足发烧友的爱国热情，又价廉物美。而购买外国军用品的主要是收藏爱好者。因此经营军品店要根据年龄特点和市场需求进货，不能盲目。军品服饰作为一种具有收藏及实用价值的商品，货真价实十分重要。如果以假货欺骗消费者，店绝对开不长久。