用分合战略经营跆拳道馆

　　人物档案职务：武汉跆英跆拳道正道馆馆长出生年月：1976年1月籍贯：湖北孝感业余爱好：看电视、喝茶、旅游今年30岁的李涛，高大健硕。从一个体育运动员到武汉知名的跆拳道馆馆长，李涛觉得，一切都是缘自由衷的喜爱。 

　　但创业自有险阻。李涛笑称，百折不屈，是跆拳道精神，它融入了自己的血液，也融入了道馆经营。作为运动员，李涛即将参加全国比赛，他还希望代表国家去取得荣誉。国际跆拳道比赛规定，不超过50岁仍可参赛，李涛笑称，为这个愿望，自己还能拼二十年。

　　机缘巧合 击剑少年邂逅跆拳道 

　　1996年，20岁的击剑运动员李涛，从湖北省击剑队退役，进入体育学院学习。体院当时没有击剑项目但新开设了跆拳道项目，李涛毫不犹豫地选择了自己喜爱的跆拳道。击剑练就良好的协调性和爆发力，加上188厘米的身高优势，李涛很快便入门。“当时校园里，碰到老师和教练会鞠躬敬礼的一定是学跆拳道的学生。”良好的风气和礼仪让他更喜欢这个运动。

　　1998年12月，尚未毕业的李涛和几个朋友一道，在新华路体育场开办了一个跆拳道训练班。刚开班时，一连几个月都只有几个学员，可以说是惨淡经营。1999年3月，长江日报刊登了一篇《小女子学打架》的报道，成为了培训班乃至整个武汉跆拳道市场质变的导火索。见报次日，五六十个报名者把培训班走廊堵得水泄不通。“我看到了跆拳道的希望。”李涛深吸一口烟说。李涛第一次意识到跆拳道即将成为自己的终身职业。 

　　数易馆址 百折不屈 

　　见招生如此火爆，李涛和两个合伙人筹备开设新馆，取名“跆英”。2000年2月，在武汉体育馆开设的第一家道馆跆英，就成为武汉跆拳道的代名词。可好景不长，因观念分歧，同年李涛和两个合作伙伴分开，获得了“跆英”使用权，并注册为商标。两年后在?口工人文化宫，重整旗鼓的李涛开设了自己的第一家道馆。新馆占地450平方米，是当时武汉最大的道馆。

　　起初的经营非常成功，凭借跆英在武汉的良好口碑和较低收费，道馆刚开业就招收了150人。正当一切都步入正轨时，2003年文化宫门前轻轨工程开建。交通被隔断，使得跆英生源每况愈下，刚建立起来的市场遭受巨大打击。李涛又一次迁回到武汉体育馆。此时跆拳道市场已生变数，大小道馆如雨后春笋。价格混战面前，跆英并未加入，李涛力保技术和教学质量，道馆突出重围。但是，挫折并没有结束。

　　2003年底，跆英接到通知，因体操项目征用场地，跆英限期搬出体育馆。这一次的打击来得比任何一次都强烈。春节爆竹声声响，鹅毛大雪纷纷扬。李涛孤身一人，撑把伞，跑遍武汉三镇到处找场地。二十多天后，在万松园路找到场地，可租价不菲。李涛说：“那时我已经没有别的选择了，几百名学员还等着开课呢。”李涛花尽积蓄，将道馆迁到了万松园。学员们有了新的场地，但李涛却陷入了资金周转困境。体院毕业后，他在武汉工业大学当体育老师，有着稳定收入和体面职业，他却没有选择放弃跆英，“这是对学员和员工负责。”正在一筹莫展时，一个从北京回来的老朋友找到他，表示要与他合作。在友人支持下，目前跆英已拥有四家直营分馆。 

　　千钧动集于一拳 关闭小馆提升大馆 

　　如今跆英的几个主馆已具一定规模，馆内不仅有中央空调，还配备了学员专用浴室。而一些合作馆及教学点的硬件设施则要差得多。今年年初，一个老学员找到李涛，“我儿子现在也在你的一个教学点学习，可那里环境实在太差，连浴室都没有，每天学完回家都是大汗淋漓，孩子容易感冒。”听了这一席话，李涛夜不成寐。第二天，李涛便联系合伙人商量对策：如果把每个分馆的档次都提升起来，无疑将增加巨大的成本投入。“干脆关掉这些小馆，不能再一味广布经营点，而要将现有道馆集中力量做大做精。”两人不谋而合。十几个教学点说关就关。

　　这些分馆的学员都搬到新馆来，他们对新环境非常满意，还带动了不少新学员。这次抉择，李涛非常满意。除了完善道馆的硬件设施，身为跆拳道黑带五段的李涛，把主要精力贯注于教学质量上。他说，“经营也跟跆拳道一样，惟有真诚，才能得到认同。”已离开教练岗位的李涛，对手下每个教练员都要亲自培训。

　　“不管是教小孩还是成人，必须是黑带一段以上才能当教练。”李涛还要求教练每堂课必须准备教案，通过审核后才能上台。“跆拳道也要从娃娃抓起。”为提高教学质量，李涛还特地从外地请来知名儿童心理专家，专门针对幼儿制定一套教学计划，使他们更易入门。