开个体育用品专卖店

　　随着社会生活水平提高和业余时间增多，欧美发达国家引入的“泛运动”概念已被越来越多的中国人所认可和接受。尤其是青年人和学生群体，已将运动视为一种时尚、健康的生活方式。据估算，在占据全国人口五分之一的年轻人群体中，意味着至少５００亿元的巨额市场。并且随着高质量生活的延伸，体育相关产业的市场容量还将稳步扩大。 

　　另据某国际知名咨询公司对中国３０００余家体育用品专卖店和连锁店的市场调研与分析，这一业种的利润位居中国服务行业的前列。平均消费者回头率高达７５％，个别连锁店甚至创下了９５％的佳绩。看来，体育用品的经营确实有望成为一个黄金产业。 

　　经营范围：主打运动品牌产品 兼营户外休闲产品 

　　和过去相比，眼下体育用品异常丰富，出现了不断细化、专业化的趋势。一般来说，投资者可从两种路径确定经营范围。

　　一是开设单一品牌的专卖店。例如只经营耐克或阿迪达斯的产品。其全套商品可包括运动服装、鞋、袜、帽、包，以及各式运动配件和体育器材； 

　　二是走多品牌道路。可同时经营多种运动品牌，甚至还可兼营鳄鱼、诺帝卡等休闲品牌。同时，根据投资实力和经营方向，还可以适当引进一些专业运动器材和户外运动产品。

　　开业条件： 投资金额七八十万 店铺面积八十平米 

　　资金——开设一家体育用品店，尤其是主推国际顶级运动品牌的专卖店，投入的金额不能太少。首先是备货，一般按零售价格计，首批进货量要达到５０万元（实际支付的进货价格低于此数字）；其次是整体的店面装潢，包括器材货架、电话、收银设备等，花费约为１７－１８万元；第三是租金，这部分支出会根据选址的城市、区域、地段，呈现出很大的差别。据估算，在江浙一带的小城市，一间6０平方米（据了解，目前大部分品牌店面面积在80平米以上，主力店120平米）商铺的年租金少则１３－１４万元，多则２０多万元。而上海地区，市区的租金价格十分高昂，在较为偏远的松江一带也要达到２０万元左右。此外，投资者还需要备有几万元的流动资金。初步计算，总投资额应该在７０－８０万元之间。

　　店面——体育用品专卖店的面积要视经营的商品范围以及发展目标而定。规模可大可小，但一般而言，以6０平方米以上的店铺面积为宜，即大约能占到两个门面。如此，才能显现出运动专卖店所具有的品牌形象。 

　　人员——４名店员（含１名店长）。当然，具体人员配置应当按照实际客流量进行调整。而对店员的资质要求，除了销售人员必备的热情服务态度、良好销售技巧，还需要爱好体育，了解运动产品的性能以及把握最新的时尚趋势。通常，由充满动感活力的年轻人担任体育用品专卖店店员，来得比较合适。 

　　经营方式：自营需要进货渠道 连锁经营便利多多 

　　独立经营的难度在于如何保证稳定的进货渠道。如果直接从产品公司进货，各种运动品牌，尤其是一些顶级的国际品牌，公司方面对商品起订量的要求很高，有些一个季度的订量要求达到好几百万元。经营一家专卖店的投资者，显然达不到这个标准。而如果向代理商或者经销商进货，有些经销商在自营和连锁经营业务外，不承接产品批发，也可能有部分经销商会将热门商品留给自营店铺，而对其他经营者不公。因此，自营体育用品专卖店的关键是觅到可靠、稳定的进货渠道，既能保证货品的充足，也要做到货真价实，杜绝假冒伪劣商品。

　　连锁加盟——对于没有相关行业经验、尚未达到一定规模的投资者来说，选择加盟一家发展较为成熟的体育用品连锁店，可能是更合理的投资手法。目前，不少顶级体育品牌在国内的经销商或合作伙伴，已发展成颇具规模的体育用品连锁零售企业。加盟的好处是，通过总部的集中进货，门店可以较低的价格购进经营道具和产品，从而降低成本，保证货品和品质。同时，总部良好的公众形象、知名度也能让消费者增添信任感。另外，加盟还可以得到开店位置评估、员工系统培训、统一广告宣传、参加期货订货等诸多帮助。

　　当然，加盟方还必须遵守总部的规章制度。比如打折促销手段，虽然是各店的自主行为，但打折的幅度和额度也有一定的制约，一般上市三个月内的新品也不能自行降价。