体育用品店经理的自述

　　说起“海豚体育”，成都人会想起人民南路边上的体育用品专卖店，人来人往好不热闹。蓉城爱体育的孩子最大的愿望是家长能带到店里去，买一双名牌运动鞋。这家老板是一位朴实的老大姐，年纪上了五十。她是位体育迷，脚下一双流行网球鞋,走起来一路小跑，眼中放出的是开朗明快的目光。 

　　“非典初期。我看到热热闹闹的街道上一下子人就少了，心里急得不得了，开春后正是上新货季节。一些公司翻新速度非常快，一季一批新品，季节一过，就不时新了，真是愁死了。” 

　　“没有想到后来却让我们有些兴奋，非典后，店里球拍、篮球等器材销售额上升了，运动鞋、运动衣销售也不差，我真怕是统计有误。以前是青年人光顾，现在是中年人、上班的人也多起来了。这些些客人不大懂行，分不清跑鞋与网球鞋的区别。我也在观察新客人，他们到店里要说半天，看体育用品，打听健身的地方，还要问别人的健身感觉，话里透出的是健身的急迫性。他们三三两两来店，其中总有体育爱好者。有的家长是第一次进店，让孩子给自己挑一双运动鞋，儿子对大人说话有点硬头硬脑的，家长听了也不生气，乐呵呵的。到我这里来买东西，健身爱好者是常客，带上几个朋友，人熟关系熟，也是想要点面子，让我们给打点折。行呀，我做这生意也为兴趣。非典真是带动了体育消费，至少一些想健身的人现在开始行动了，从店里来的客人中我了解到这样的信息。” 

　　“现在的孩子，对体育可熟悉了，独生子女消费占了大头，孩子让着家长陪着来，家长眼睛看到的是打折区，孩子们盯的却是最新款。今年阿加西新赛季上场穿的一双什么式样的球鞋，他们了如指掌。现在的年轻人观念先进多了，脚下没一双篮球鞋，就不是打篮球。有些孩子家境不太好，看到高档名牌，来了看，看了又走。有的孩子成绩要考到多少名，家长买鞋的承诺才能兑现。有的孩子已经出国留学了，放假回来，还是要跑到店里来看看。体育用品伴着这一代孩子成长。” 

　　“你问我是怎么搞起体育用品的呀，大姐以前是做医药保健专业的，喜欢跳跳蹦蹦的，孩子也受了影响，我就送他到专业队学网球，一下他就迷上了，孩子个头不高，底线特别好，他还打上过全国青少年的冠军，现在成了专业网球选手，我常看他打球，渐渐也有兴趣了，去年全国的业余网球比赛上我还得了四十至五十年龄组的第五。做体育用品生意也就是我入网球门的那一阵子。” 

　　“现在做体育用品，需要有丰富的知识。来店里的客人喜欢体育，自身素质都不错，你对别人讲不出一点道道来，还让别人教你？从今年开始，我将店里的销售员到派到上海去参加培训，这些年轻人可高兴了，回来后状态多好的。” 

　　“洋品牌的体育用品魅力何在？我觉得对年轻人影响最大的是世界级球星，网球、篮球球星出场时穿的鞋，出来一款热销一款。他们的广告做得非常精美，你看我这样的基层店随时都有最新的册子，今年要流行啥，特点是什么，这些体育用品公司早早地就做宣传了。还有就是这些体育用品的科技含量高，气垫、面料防紫外线和透气性上，都是领先的。”