向足球寡妇兜售世界杯

　　世界杯是球迷们可以任意躁动的节日。聪明的商家会借踢发挥，大赚球迷们的钱财。林建斌就是他们中聪明的一位。 

　　林建斌是上海小林好子足球用品有限公司(下称小林HOUSE)的创始人和总经理。小林HOUSE是以足球用品研究、设计和生产销售为主，辅以场地经营及策划组织比赛等与足球相关联产业为一体的综合性公司。 

　　简单地来说，林建斌是在销售一切能想得到的并且又合法的足球概念。通过林建斌10年间的努力，现在的小林HOUSE已经成为上海乃至全国颇有名气的足球品牌。 

　　“寡妇”世界杯 

　　很多人都问过林建斌，为什么把自己的品牌定名为小林HOUSE，这个名字似乎不太容易让人捉摸清透。林建斌说，“小林”的上海话发音很接近于“小孩”；而“HOUSE”的英文含义为家庭、贵族和空间，林建斌希望顾客能在小林HOUSE感觉到一种大家庭的快乐。 

　　林建斌处处都在考虑小林HOUSE的这种大家庭感觉，而世界杯前夕的一系列活动恰恰达到了这一种效果：它们既满足了广大球迷家庭世界杯期间和谐的需要，又把最广泛的人引入到他的足球营销概念当中来。 

　　随着世界杯的临近，上海小林HOUSE足球专卖店为了吸引众多上海“足球寡妇”(因足球而“失宠”于丈夫的女人)以及单身女性球迷的注意，开展起世界杯足球宝贝评选活动。评选出的足球宝贝将成为世界杯期间该专卖店的形象大使，同时可获得该店提供的“世界杯女式服装等奖品”。几乎没有球迷不喜欢这项活动，谁不希望以往拼死抵制自己看球的女友去参加类似的活动呢？ 

　　除此之外，林建斌也同上海市虹口区足协、上海电视台体育频道、上海热线足球上海频道及各大专业报纸合作，在世界杯期间举行“小林HOUSE世界杯业余足球赛”、明星对抗赛、足球酒吧文化等活动。 

　　足球本身是个团队性的运动，因此林建斌的主要目标客户就是各层次的足球团队。从民间自发组成的足球队到企业代表队，从高校学生足球队到专业足球俱乐部，都是小林HOUSE的目标客户。 

　　足球专卖 

　　林建斌是福建人，大学就读于上海体育学院田径专业。1987年，他参加全国大学生运动会，获得百米短跑全国冠军，毕业后留校任教3年。 

　　1995年，林建斌参与策划第一届上海国际体育用品博览会，并以此赚到了第一桶金。此后他就职于上海足协，开始负责相关策划项目。1996年5月，林建斌到复旦大学补习了广告策划课程，这是他出山前在经营之道上的最后一次恶补。 

　　1996年6月18日，第一家小林HOUSE足球用品专卖店诞生了。林建斌把第一家店定在虹口足球场旁，初期投入10万元人民币，而其中的6万元借自亲朋好友。由于此前上海一直没有足球用品专卖店，因此小林HOUSE的足球、队服等货品常常供不应求。在小林HOUSE成立的第一年里，林建斌赚了32万元。 

　　林建斌没有固步自封。他把赚来的30万元又投入位于闸北区的第二家小林HOUSE专卖店。现在，上海共有10余家小林HOUSE专卖店和加盟店。从普通的足球运动物品，到世界杯的仿真大力神之杯、仿真球衣，甚至是贝克汉姆训练时穿着的球服，小林HOUSE 应有尽有。

　　创自有品牌 

　　2001年年初，小林HOUSE创办了自有的品牌体育用品。从足球、球衣球袜到各种背包、T恤，小林HOUSE都有独到的涉及。在自己的品牌上，从选料、设计、推广，林建斌一律亲力亲为。 

　　林建斌从做小林HOUSE的第一天起，就已想好：我要全面介入足球产业，绝不仅仅是卖足球用品。从1999年上海三资企业足球联赛开始，林建斌开始了自己的足球赛事营销。 

　　小林HOUSE不仅可以帮助企业训练业余球队，收取训练费，而且许多企业看中了小林HOUSE的设计能力，要求小林HOUSE帮助设计制作队服、队徽。 

　　凭借和众多企业之间的关系，小林HOUSE实行了会员制，为企业、个人提供训练和踢球的机会。如果一家企业缴纳2000元，它就能享受一年的会员期服务；在小林HOUSE购物享受折扣，小林HOUSE提供场地、给企业的球队请裁判、让企业球队到现场看比赛、去别的城市与当地企业踢球等等。

　　现在，已有几千家企业成为小林HOUSE的注册会员。小林HOUSE总利润的70%就来自这里，而普通消费者仅仅带来了30%的利润。

　　足球城和加盟店 

　　林建斌全面的介入了足球产业，培育了一大批忠实的小林HOUSE会员，这样，一个统领全局的营销模式——足球城，便应运而生。 

　　在林建斌的足球城里，酣畅淋漓的一场球赛过后，便可以到足球城的配套酒吧里吃饭，也可以选择和别的球迷一起看球、评球。足球城就是一个足球的圣地，让家庭成员尽享足球快乐。但不论球迷怎么享受，消费也都逃不出林建斌的营销足球概念。 

　　谈起小林HOUSE的成功秘诀，总经理林建斌笑道：“其实没什么窍门，因为我自己也喜欢足球，也常常踢球，清楚踢球者想要什么样的装备，希望得到什么样的服务，所以我更能站在踢球者的立场设计产品，提供服务。” 

　　林建斌的足球生意很火爆，但林建斌并不希望他的小林HOUSE加盟店发展得太快，反倒宁愿它慢一点。繁华地带并不适合小林HOUSE，靠近体育中心、体育场、学校和大公司密集的地段则最符合林建斌的眼光。“我们每一家加盟店每年最少要达到50%的回报率，我才会去运作。”林建斌说。