变脸羽毛球馆旧厂房是块宝

　　广州人打羽毛球的热情有增无减，每到晚上乃至周六周日，市区内大小羽毛球馆常常爆满，稍晚点订场都拿不到场地，一些有生意头脑的广州人瞄准市场热点想出一道经营“好桥”———租下一些旧厂房仓库改造成羽毛球馆，早行动者已经赚得盘满钵满。据不完全统计，目前广州市内包括体育馆、学校等在内的羽毛球馆不下一百家，其中私人投资改造厂房仓库经营的占了大部分。经营羽毛球馆已经是不少投资者追逐的一项热门生意，也成了广州体育产业一道独特的风景。 

　　旧厂房改造本小利不薄 

　　酷爱打羽毛球的刘先生两年前从某大型国企下岗。经过一番观察，他发现广州羽毛球爱好者呈几何级数增长，新建羽毛球馆却因为投资大回报期长，增加量远远跟不上。 

　　当时一个羽毛球场一小时的租金最低也在30-35元上下，刘先生简单算了一笔帐：以10个场的中小型羽毛球馆为例，非休息日如每天每个场租出去6个小时，休息日每个场每天租出10个小时，一个月场租收入就有6万多元，这还不包括非繁忙时间的租金收入和卖饮料及羽毛球的收入等。 

　　“如果向工厂包租费用控制在每月4万元以下，每个月利润就有二三万元，而且这门生意收入稳定，风险不高”，几番思量后，刘先生毅然决定入行。经过大半年时间找到合适厂房后，刘先生以某停产塑料厂车间改造的内有14个标准场地的羽毛球馆今年初开张，如今生意做得有声有色。 

　　第一批“吃螃蟹”的邓先生说，将旧厂房改造成羽毛球馆初期一次性投入比建新馆少得多，无非搬走机器、铺木地板、清洁粉刷墙壁、安装射灯、建造洗手间和淋浴房。邓先生在海珠区开了个小馆后，又转到天河区开了有21个标准场地的当时广州最大的羽毛球馆。他透露，这么大一个馆一次性投资也就五六十万元，现在这个馆每月收入约10万元，除去5万多元租金和其他支出外，利润颇丰。“收回投资无须太长时间”，邓先生说。

　　准确定位满足各类球友 

　　刘先生和邓先生说，旧厂房改营羽毛球馆最关键的是选对地方。目前闹市内有合适高度的闲置厂房已难觅踪影，不少投资者已经转向市郊、花都、番禺等地。据称在这些地方，这项投资也日见火爆。但需要注意的是，由于大多数私人经营的羽毛球馆并非社区型，停车场也是必不可少的。 

　　此外，是否有准确的市场定位也决定着私营羽毛球馆场地出租率和营业收入。邓先生表示，一般个人投资以小型场馆为宜，投入小风险亦小，因此其目标消费群以年轻白领、学生为主，收费宜中等偏下。在天河区开场的邓先生在繁忙时间收费每小时35元，次要时段降低到20至30元不等。在海珠区开场的刘先生的收费标准平均也在28元以下。在早上一些非常冷门的时段，他们每小时收费甚至低到5元的“公益价”，以吸引附近爱好锻炼的老人和一些机关单位组织活动。据了解，最近也有人在东山区投资五六百万建起仅18个标准场的“贵族式”羽毛球馆，这样附带独立贵宾房的标准场每小时收费180元，瞄准的就是高级商务客。

　　创新服务做大金矿 

　　由于入行者渐多，羽毛球馆经营者要想吸引眼球，当然也得有点营销头脑。 

　　据了解，目前实施会员制、给老球友优惠价等凝聚人气的措施已经在球馆中渐渐普遍起来。刘先生说，他的球馆专门请了省队退役运动员作教练，不仅吸引了大批爱好者加入羽毛球俱乐部，还开辟陪练服务，定期举办业余大赛，在羽毛球爱好者中名声也越来越响。 

　　天河区的邓先生除搞会员制外，则请来高水平教练定期举办培训班，目前学员已有近千人。邓先生说，这批长期“拥趸”是球馆的中坚消费群，让球馆的经营更加主动。邓先生说，他甚至有想法以连锁的羽毛球馆为基础，挖掘更高层次的增值服务，如组织比赛、交流甚至出国以球会友。 

　　风险提醒 

　　1、羽毛球馆经营属体育经营项目，须经过严格审批后由体育局发出经营资格证，据称目前领证条件仍较严格。 

　　2、羽毛球热近几年才在广州兴起，虽属老少皆宜，但行家估算一个发烧友一周打两场球每月耗资300多元，也只有在广州、深圳这类经济发达地区才支撑得起这种消费。一旦羽毛球爱好者增长出现疲软，现有场馆竞争激烈，生意就没那么好做了。