二手电脑及电脑配件经营方法

　　目前创业的路子很多，我发现现在还有不少人在寻找二手电脑方面的商机，想开二手电脑店，由于新机器的不断降价，二手电脑的价格也在不断跳水，现在经营全新机器和经营二手电脑都不大容易了。

　　然而各行各业，都有经营得好与经营不下去的，现在由于各方面因素，经营电脑是困难了很多，但只要找对地方，照样可以开新铺位经营。

　　那么二手电脑应该如何经营呢？

　　首先，你要找货源，到二手集中的地方找，争取拿到低价。这一点，很重要，货源问题没解决好，后面就会比较困难。

　　其次，定好自己的位置，二手电脑店的选址也很重要，由于这一行本来利润就不高，不适宜去繁华的地方开店，最好找到工业区，最好是没有什么竞争的工业区，那里的打工仔需求不小；其次就是小区，一些经济不怎么发达的地区，比如农村，也是还有不少需求，有商机。

　　经营方面，除了出售，你还必须懂技术，要会维修，维修的利润也还行，只要不是竞争太激烈。其次，回收二手配件，这方面是有一定的风险的，二手配件价格今年降得特别厉害，二手配件如果不能及时卖出，很容易造成亏损。

　　可以考虑二手电脑的出租，以出租带动销售也是不错的，人家用起来不错，然后买下机子那是很有可能。这又多了一个利润点了，由于现在的硬件价格已经跌得很低了，出租带来的收入也不错。不过，出租是有风险的，尤其是硬盘，容易损耗。有今天出租，第二天回来硬盘坏掉的例子，故此不建议把出租价格订得太低.

　　可以以在大学或是职高等学校的学生为主要客源。因为，这些学生并不是人人都可以买的起电脑，而且相当一部分学生是靠助学贷款或是奖学金来维持学业的，所以，他们都会比较喜欢能用最少的钱来拥有一部属于自己的电脑。当然，售后的维修服务是一定要跟进的，这点可以是经营能否成功的关键。

　　诚信经营，长久经营

　　虽然有很多人不大懂电脑，容易被忽悠。不过，如果你定位在小区，那么一定要想办法赢得口碑，不要太在意蝇头小利。电脑始终会有换代，但社会电脑总体保有量仍在上升。电脑的生意，总还是会有的，但是，二手电脑店要生存下来，就一定要多耗费心思，多想出路，不要在一条道上死撑，发展多种经营，才是正确的出路。

　　电脑配件的经营方法

　　就是由配电脑客户电话或QQ上提出一个价位或是要求，商家就通过传真，短信，QQ给出详细配置，最后满意就由商家把配件载到客户家中或是公司，当场让客户验看，拆包装，当场装机调试．如果送货上门后，在未拆包前，客户另外要求换配件或是取消装机，就得报销商家5元的路费．

　　这个方案最大的特点就是：送货上门，当场装机．

　　现在给公司装的电脑，很多也是签了合同，装配好了再送上门．家庭用户更多的是被动的到电脑城逛得脚软腿软，然后在电脑公司等上1个多小时装机，浪费了自己的时间．如果能送货上门，就可以预约时间，甚至晚上时间上门装机，这样就方便了客户，客户可以一边坐着沙发看着电视，过一会儿电脑就装好了。

　　如果信得过电脑商家，甚至可以要求商家按要求把电脑装好了，约个时间送上门即可，送上门后，客户什么事都不用做，完全由电脑公司搬电脑，装线，开机试用．没有问题，由电脑公司出详细配置单及价格清单，电脑公司走后，客户马上就可以泡杯茶，坐下来开始玩电脑了！

　　服务的理念就是真正把用户的地位放在第一！如果这模式能做开，信用度能建起来，很多电脑公司的业务员私下也可以接活，货从公司提，晚上也负责送货装机，电脑公司又不用给它加班费。由业务员自己适当在价格中加一点当加班费即可，同时电脑公司的销量也能相应提高，而用户享受的是舒适、方便。