灯具标价水分太大明码实价困难多

　　今年以来，不断有消费者反映，灯具市场价格混乱，同款同质的灯具在不同店家，差价竟有几百甚至上千元之多，几番讨价还价也不能让人放心。据悉，北京某国际灯具港已率先实行“明码实价”，南京的灯具经销商和家居卖场，是否也能尝试此类措施，逐步把灯具市场规范起来？

　　记者调查

　　还了1000多元还是吃亏了

　　徜徉在五光十色的灯具专卖店里，真是种享受，可如果得知自己在精心挑选的灯具过程中，中了商家的价格圈套，这可不是件开心的事。家住城北某小区的何先生说，他在市内一家居卖场选购了一盏2200元的铜质吊灯，制作确实精致，标价超过4000元。“营业员说可以给我打八折，后来我又还了半天价，营业员请示了店长，才答应以2200元卖给我，还连声说亏本了。”何先生以为自己捡到了便宜，谁知隔几天他就在邻居家看见了一盏样式相似的铜质吊灯，邻居说是1600元买回的，这让何先生后悔不迭。“杀了1000多，没想到还有空间，灯具的利润怎么这么大？”

　　记者也在南京不少家居卖场的灯具店里转过，较为正规的商家，会有统一的价格标签，在报了折后价后，还可以进行一番讨价还价。而在一些不正规的商家，会直接告诉记者，“别被标价吓到了，我把最低价让给你。”以一款普通的单头吊灯为例，标价一般在500元左右，可记者曾经尝试过，最低只需200元就可买下。大多数商家都会说：“我家的灯质量好，是大厂家生产的，你要买便宜的，也有啊，可用不了多长时间就得出问题。”

　　一位曾经在家居卖场工作的人士透露，在所有家居商品的门类中，灯具价格可能是最混乱的。“灯具市场存在严重的价格虚高现象，然后再以高折扣销售产品，从心理上取悦消费者，其实商家依然有利可图。”

　　关于灯具市场的真实利润，各方说法不一，很难掌握真相。某家居卖场企划部负责人今年曾对灯具市场做过一番调查，“简单来说，消费者按对折还价，商家肯定不会吃亏。”也有一位灯具经销商私下告诉记者，除去采购、运输、损耗成本和税收等费用，利润大约在三成左右。

　　商家说法

　　要想明码实价困难还不小

　　去年9月，北京的高力灯具港针对灯具市场“高标价、低折扣”的现象，推出“明码实价”措施，要求经销商标签的每项都得标注清楚，并全部采用打印形式，且明确规定商家所售商品如果打折不得低于7折。这样的措施，能否也在南京落实呢？

　　某灯饰总经理嵇伟伟说：“其实南京也有一些灯具经销商和品牌在实行‘明码实价’，比如我们代理的一个品牌，厂家对经销商就有相关要求，产品自工厂一出来从包装内拿出的标签上面就有了价格，要求我们经销商不低于8折销售。在销售中，很多消费者告诉我们别人家2折、3折，你们怎么最低8折？我们也很无奈，其实只有整个行业都形成‘明码实价’的风气，才能健康发展。”

　　不少灯具经销商告诉记者，他们不可能像小商贩一样只卖2、3折，“消费者只能凭借自己对灯具外观质量的判断判定其好坏，而对内部电路设计、安全标准等一无所知，这给了部分灯具销售商隐藏价格的空间。”灯具的外形模仿起来很容易，但从正规厂家进货和从小作坊里进货，成本差异很大。也许厂家的成本差不多，但有的厂家给经销商的价格就是那么高，这也从一定程度上限制了经销商的售价。

　　卡子门一家居广场相关负责人说：“‘明码实价’在执行过程中可能会有很多困难，除了和经销商沟通合作外，可能还需要与生产厂家进行更深入的沟通，其实现在有一些厂家对自身的销售网络有要求，比如雷士、欧普在一些地区已经实行‘明码实价’，甚至有的企业在自己的包装箱上都已经标上了建议价，这样就把价格确定了。作为市场的管理方来说，要想做‘明码实价’的工作可能需要多方面的沟通，另外对于经销商的教育或者引导也很重要。”