灯饰商家赢利的秘密

　　灯饰，作为家庭装修中的必备饰品，确实具有较高的利润，市场正常利润率多在100%-300%之间。但是高单价并未给商家以暴利，原因如下： 

　　1、灯饰市场一般的商家认为，对一个家庭来讲，一次购房和装修十年乃至二十年都不会再更改，这种心理导致其总是认为卖一家灯饰宰一家客，不打算让客人再回头，其实这是一种非理性的商业行为。 

　　2、作为灯饰产品，损耗率高，配件难求，售后服务烦琐，产品的高利润被高损耗，售后服务的高成本抵补后，实际利润不是象人们想象的那么高。 

　　3、灯饰产品作为装饰品的一种，时效性风险很大，今天卖1000元的产品可能一两个月后就无人问津，特价销售可能只能卖到300-500元，更有受不出的产品，一两年后成为一文不值的垃圾。所以，灯饰暴利的背后有着商家难言的苦衷。其实，真正的灯饰经营，确实有着诱人的利润，但这种暴利不是体现在单位利润率高上，而是体现在规模利润上，灯饰超市的出现使实现这种利润成为可能。

　　灯饰超市科学的整合了厂商资源，既解决了商家配件难、损耗损失大时效风险大等多方的矛盾。配件损耗由厂家配给，滞销产品厂家可转到异地销售，所以灯饰超市以其单价低和优质服务，很容易被顾客所接受，因此，商家也很容易就实现了规模经营利润，其总体利润率比其他常规装饰行业确实较高。在我们”华夏灯王——百家灯饰集团连锁店“的经营实践中证实了这一事实。所以，作为商家，谈利润离不开谈合作，更离不开谈分利。 

　　真正实现灯饰暴利的秘密是“能平衡厂家、商家和消费者利益的企业必兴；损害厂家和消费者利益的商家必亡”。