建材卖场降价3大因素决定价格走低

　　处于装修淡季的南京，建材超市间的战火却不断燃起。各家纷纷打出各式各样的降价广告，昭示着一场“价格风暴”正在开始。 

　　全城建材卖场全部降价 

　　自从去年百安居宣布在全国范围内推出“低价风暴”以来，今年再次在南京市场发力，目标直指国内摊位制建材市场。 

　　在百安居南京店门口的醒目位置，摆出了“千种商品超低价，仅在百安居”的巨幅广告，让利降价的条幅也在店内随处可见。开关插座一律９折；爱同、汇多利布艺窗帘全场６．９折；木门、防盗门、窗、吊顶、水管等产品，都从８．８折起售。另外，地板价格也成为百安居一大撒手锏，比如樵东抛光砖，从原来的１１９元/片降到５３元/片左右；虎王圆盘豆实木漆板从２６８元/平方米降到２２０元/平方米。 

　　已经归属百安居的欧倍德紧随其后。昨日，在欧倍德江宁店，记者看到，摆出的一溜展台中，洁具、厨房用品、地板等各种建材聚集在一起，全部推出优惠价，让利幅度都达到了１５％~５０％。 

　　面对外资建材超市的低价战略，近日，本土建材超市家居乐也祭起降价促销大旗，喊出“减价大冲浪”的口号，打起了反击战。家居乐对１４大类、１万多种产品进行７折至９折销售，比如超实木复合地板，从原来的１５元/片左右降到９元/片；浮雕强化复合地板从原来的２３元/片降至１４元/片。并不惜将家电、板材等低利润商品拿出来参与“满百送十二”?来与外资卖场争夺消费者。 

　　据介绍，共有几万种建材商品售出的红太阳装饰城，有８０％以上的产品都在降价促销，降价幅度都在６~９折之间。好美家、石林、金陵等建材卖场都参与到降价促销的行列。 

　　事实上，不仅仅是在商品价格上开始降价在送货服务方面，百安居推出消费２０００元以上送货至家门口的服务后，本土不少建材卖场也都将其限额降到了２０００元，后干脆取消了所有限制，全部免费送货至家中。 

　　也就是说，南京所有的建材卖场目前都在大幅度降价。面对有限的市场份额，一方是守，一方是夺，南京建材市场的竞争将变得空前激烈。据统计，百安居、欧倍德来南京之后，建材超市已经从传统市场争夺过来至少４０％的市场份额。 

　　三大因素决定价格走低 

　　在酷暑中，南京进入了梅雨季节，建材销售也进入低谷。记者在各大建材卖场采访发现，前来购买建材的人流量明显减少。欧倍德的一位工作人员告诉记者，在后场来拉货的车子几乎少了一半。购买力下降的时候，就是要用降价做卖点，将本已减少的消费者吸引到自己这里来。 

　　“南京建材价格下跌，与目前整个房地产走势分不开，也和国家宏观调控的背景分不开。”红太阳建材城企划部徐明经理告诉记者，看建材市场的涨跌，首先要分析钢材价格的涨跌。有一份调查显示，２月份全国钢产量同比增长２５．８％，而国内钢材消费量增速为－０．５％，这是自２００３年以来第一次同比负增长。钢材供应超出市场需求，不少建材必然会应声下跌。 

　　另外，建材市场的需求是否旺盛，还要看房地产行业的发展态势。目前，全国都在抑制房价上涨，年初开工项目相对较少，许多重点工程包括大型房地产项目均未进入全面开工阶段，买房子的人少了，装修的人少了，建材卖给谁去？ 

　　据透露，目前国内有许多建材厂商没有出口权，所以只能在国内市场展开“价格大战”，不是相互杀价，就是低价恶斗。仅去年一年，南京新增的１万平方米以上的建材类大卖场就在３家以上。特别是在不少建材卖场周围，又出现了不少小型建材零售公司。据不完全统计，这样的公司在南京可能有上百家之多。 

　　业内人士分析，家具流通企业的过度扩张已使整个行业步入“战国时代”，而如雨后春笋般冒出的建材卖场更令南京的消费需求过于饱和，企业间开始出现“价格战”等无序的恶性竞争。 

　　“如果打价格战，我们有着绝对的优势。”百安居南京市场总经理林国平这样认为。百安居自从进入南京以来，一直坚持低价销售。南京建材市场中，很多次“价格风暴”都是从她的一声令下开始。 

　　林国平告诉记者，采购规模的大幅攀升是导致商品价格降低的一个重要动力，如１９９９~２００３年４年间，百安居在中国市场上的采购额呈现５０倍增长，仅仅这一项就可以节约１０％~１５％的采购成本。同时百安居还凭借自身能力跳开中间商从生产商家直接进货，产品进货成本比中间商供货下降２５％以上。同时，随着全国配送物流体系的完善，百安居已经实现了产品物流的跨地区调拨，这也将大大降低采购价格。 

　　百安居手中的价格牌，给对手带来不小的压力。本土建材超市一边与外资建材超市打着“低价不低”的口水战，一边又要紧急制定降价策略，迎接外资建材卖场的价格战。