女商人10万字日记曝奸商路（三）

十一、武 威 的 变 迁 

　　我们在武威的正常经营应该到2003年年底，应该可以说在我说的这个时间段之前的武威建材市场虽然人气不旺，但总体是一个比较稳定的市场。直到复合地板区开始起义。终于打破了武威市场的表面平静。 

　　起义的内在原因是很多的，但最直接的导火线是马上房租就到期了。 

　　做生意的人最怕的事情就是交房租，想当初我还是菜鸟时很不理解为什么要差别人钱，当自己成了JS以后深刻的体会到了钱在自己手上是太太太重要了。当初市场上大部分的商户都采用的是一次性交纳半年的租金，市场赠送一个月的交款方式。如果偶没有记错的话应该是2004年3月19日房租到期，所以复合地板区选择在2004年2月份“起义”这个时间发动是具备深思熟虑的。 

　　最初的考虑是这个时间段是过年前的淡季，商户的生意不会受到很大的影响，其次是过年以后就要交租金了，这个时候先发制人自然比起以后被动挨打的情况要好得多。 

　　也许有同学看到这里回觉得比较奇怪,为什么是复合地板区最先开始“内讧”呢 

　　呵呵，好聪明，这要讲到这里。 

　　“华仔”在前文中曾经简单的介绍过武威的一些情况，如果是看过的同学应该记得。复合地板区是位于武威建材市场的最北区，而且这个区的规模是最小的，地理位置不理想只是其中的一个方面，复合地板因为局限性，一般商户的面积都比较小，也就是四十平方左右。隔壁的实木地板区就气派多了，每一个商户的面积最少都是80平方往上，所以人气要比复合地板区这边旺得多。在加上实木地板的经销商在自己的店面再摆一些水货的复合地板，这对在另一个区专门卖复合地板的商户造成了相当大的冲击，当然我们是做品牌地板的，影响并不是很大，但是对于那些做杂牌地板的老板而言简直就是谁也没有喝的。 

　　你说他们不闹才怪哦！ 

　　武威的复合地板区大致分成三块，一块是部分实木地板，大概经营面积占了一半，但是品牌只有几家，主要是每家实木地板的占地面积比较宽广，比如丰盛、新绿洲、东洋、新发、华明等等，这其中又以新发地板的面积最大。应该在二百平方左右，一块是以S地板为代表的品牌复合地板，也包括巨宁\\荣德，大概也就在5、6家左右，第三块就是一些杂牌地板，中肯的说赚钱的商户占三成，保本的占三成，剩下的就是亏本的。 

　　在这个世界上，商人什么生意都做，独独就是不做亏本的生意。刚好这些亏本的老板们又是最不好惹的！ 

　　当老公回来把复合地板区的商户成立了一个复合地板协会的事情告诉我时，我并不以为然，因为我们基本上是公认属于赚钱的那百分之三十，反正我跟老公千叮万嘱，我们随大流，不起哄也不反对，牢牢记住老祖宗告诫的“枪打出头鸟”的千古真理，老公也非常赞成偶的想法。当时真的就想得很简单，你们闹你们的革命，我们做我们的生意，如果闹出个好结果，我们也跟着沾光。 

　　谁又能想到后来这根导火索烧掉了整个武威这个市场呢！ 

　　复合地板协会选举了“三个代表”（当然，偶们也不知道他们是什么时候被选出来的，只是得到了书面的通知），非常凑巧的是，这“三个代表”都是属于第三世界，其实当时“三个代表”的出发点是好的，找我们收集意见，献计献策，希望能和武威建材市场的管理层沟通，想一些办法来制造人气或是希望市场能够降低租金，让商户能够有信心在市场里继续坚持下去，客观地来讲，市场的管理层不是没有想过办法，但是还是由于经验不足，策划宣传不到位外加资金周转困难，所以种种计划不是夭折就是花了钱没有效果。到后来市场坚决不同意降低租金，这就让代表们不满了，既然软的不行，咱就来硬的。就在这种大背景下，我们接到通知，复合地板区的所有老板开会。 

　　开会的内容非常简单，要求我们歇业三天。实际上这也就是罢工了，对武威市场施加压力。让他们接受商户的要求。开会回来，我的心理就开始犯嘀咕，我其他什么都不怕，就担心影响生意。我把顾虑对老公一说，老公也没了折。你就说这三天，去吧！其他商户咋看我们，你说不去吧。万一有客户来了一看没人，这不就损失大了吗？ 

　　犹豫再三，我们还是打算去看看情况再说。