我的建材生意为什么没起色

　　成为打进18创富热线的第十万个电话的幸运读者，将得到18创富创业指导团的把脉、指导———这个消息让因为生意低迷而意志有点消沉的刘先生看到了一些希望。 

　　刘先生的“顺风装饰材料”店入驻杭州装饰城已经两年多了，可生意一直清淡。连年亏本，让他觉得有点无以为继。“整整一个五月份，我只做了一个单子，赚了200块钱，而这边的房租就要将近3000元一个月。人气，这里最少的就是人气，没有人进装饰城，我哪会有生意啊。”刘先生的微笑相当勉强。 

　　十年前，刘先生从老家衢州来杭州打工，做了一名小小的电工。未来虽然迷茫，但他充满了激情和梦想；十年后，刘先生坐在十年前自己梦想拥有的地板店内，却只能用一支支的香烟来暂时舒缓一下巨大的压力。回味着一路由电工到业务员到自己创业的点点滴滴，刘先生觉得很无奈。 

　　为了改善现在的局面，刘先生也做过不少努力。一开始，他想利用特色服务来拉动生意。他买了四台电脑，请人做装饰设计。一年下来，电脑也被当作工人的工资抵押了出去。 

　　后来，他又觉得自己的店面在装饰城里比较靠内，又在二楼，人流量不够，于是分租了朋友的一间比较好的店面。可是一个多月下来，生意没见好，还多亏了800元的房租。 

　　百般无奈的他甚至想卖了自己的小面包车来筹集资金，但朋友问他：“车卖了，你用什么送货？” 

　　几天前一个炎热的下午，18把脉团走进了杭州装饰城，走进了刘先生的“顺风装饰”地板店。 

　　一号把脉人 

　　韩斌，杭州大庄装饰材料有限公司副总经理。杭州大庄装饰材料有限公司是全国最大的木地板流通企业之一，从1994年创建至今，已发展成为集木材贸易、地板生产、销售、工程安装服务于一体的综合性企业。韩总本人经历了公司发展的整个过程，有着丰富的地板终端的策划和经营经验。 

　　二号把脉人 

　　蒋忠立，杭州大庄装饰材料有限公司市场部经理。大庄地板是惟一一家用卖场的模式来销售高档地板的地板界“国美”，蒋先生作为市场部经理，更是擅长从消费者心理角度分析市场。 

　　场地品牌都有问题 是走是留都是难题 

　　病症1 装饰城大环境人气不旺 

　　一号把脉人诊断： 

　　可能是我孤陋寡闻，这是我第一次来“杭州装饰城”。作为大庄地板的副总经理，没有听说过“杭州装饰城”，某种程度上是我的失职。但我们换个角度看，在杭州城里地板界搞的大大小小的活动，大庄地板从来都不会缺席，在这么多的活动上，我都从来没有接触到过杭州装饰城的人。这可能也说明了在杭城，杭州装饰城这个牌子确实还没有打响，其在业内知名度都不高，更不要说对于消费者了。装饰城里生意不好我看不只是一家两家。 

　　二号把脉人诊断：

　　这是刘经理面对的最大的问题，同时也是整个杭州装饰城面临的最大问题———没有人气。逛了一圈，这么大的一个装饰城，几乎看不到一个消费者。却看到了很多商户在打牌，在聊天，在睡觉，在晒太阳。他们给我的感觉是：他们是在守店，不是在做生意。这种情况在城西的新时代装饰城、附近的家好家、新型装饰材料城、好美家等装饰城是几乎看不到的。整个装饰城没有人气，没有好的“风”，刘经理的这个“顺风装饰”公司也自然好不起来。