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·资金少怎样做活区域太阳能市场
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寻找有实力的经销商是每一个区域经理、营销总监和老板的愿望，但现实总是喜欢捉弄理想：公司里的经销商，十有八、九都是“小个子”经销商——资金实力一般般，甚至运营资金很缺乏。
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·太阳能经销商选择品牌的八项注意
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生意人要成就人生，在于选择行业；要拥有财富，在于选择合作伙伴……，我可以准确的判断，做生意已经很优秀的你仍在苦苦寻觅：合作更默契的厂商、性价比更优的产品。那么作为一个市县级的经销商又该如何选择与己“唇齿相依、患难与共”厂家及品牌呢？笔者在太阳能行业奋斗了六年，我把自己的心得体会整理成章，以供经销商朋友们在选择太阳能厂家、品牌时作一个参考对照。
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·从太阳能超市看太阳能渠道的变革
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第一次见宜春三鑫电信实业有限公司的胡建军总经理是在中国太阳能产业经销商管理与发展（浙江）论坛召开的前一天。我们一起共进午餐，席间，胡总谈及他打算开办太阳能超市。胡总的笑容可掬，特别是他举手投足间流露出来的憨厚和质朴，给我留下了深刻的印象。我心里就开始犯嘀咕，做太阳能超市需要一些战略思维，像胡总这样诚实憨厚的人能行吗？
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·光杆司令开太阳能专卖店年赚百万怪招
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杭州真心热能代理商钟建林，屡出怪招、所向披靡，5年挤垮数十家太阳能专卖店。
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·怎样盘活太阳能专卖店
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专卖店是固定的，专卖店的经营者是活动的，以专卖店为点，以点带面，辐射所经营的销售区域，将专卖店“盘活”。笔者出差到一家新建的太阳能５Ｓ店处理事务，根据经销商提供的新店地址，一路找过去，结果转了半个小时也没有找到，“活地图”出租车司机也摸不着头脑，最后只好到老店请店员带路才到达目的地。新建的店面完全合乎公司规定的模式，但按图索骥都找不到的专卖店，即使再好，对于消费者而言都是空中楼阁，产生不了大的效果，经销商的付出也得不到回报。开发专卖店，笔者认为要内修外扩，双面出击。
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·太阳能热水器零售市场不好怎么办
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谈及零售市场增速下滑，众多媒体和企业都有各自的观点和看法，无外乎前几年的家电下乡、惠民工程等政策透支市场，工程市场崛起的影响等等。消费者对太阳能热水器的认知度比较高，但如何让单机零售的太阳能热水器从能用到好用，切实解决消费者使用太阳能热水器之困扰，达到二次、三次甚至持续使用太阳能热水器呢？这成为了企业和经销商都在积极探讨和交流的焦点话题之一。
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·太阳能专营店模式还能维持多久
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导语：如今，全国大小城镇几乎都有“太阳能一条街”、并且几乎布满了各种鱼龙混杂的太阳能专营店。这种看似火爆的太阳能专营店表象背后，其实存在着诸多制约其发展甚至是危及其生存的问题。如不及时发现并解决，会很快步入当年众多家电专营店纷纷消亡的后尘。
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·太阳能专卖店的开业仪式方案
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·走出太阳能专卖店选址误区
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据不完全统计，中国目前有大大小小的太阳能厂家10000多家。有人甚至说，在山东省城济南，太阳能专卖店比理发店还多。这虽有点夸张，但也充分说明了专卖店已成为众多太阳能厂商销售的主渠道。然而，笔者在对陕西、甘肃、河北、天津、山东、湖北等地近百个不同厂家的太阳能专卖店走访时，发现有些专卖店“专而不卖”，有些挂得专卖店实为杂货铺，更突出的问题是个别大牌名牌的专卖店为“凑热闹”，淹没在所谓的太阳能一条街里，失去了自身特色，走进了误区。
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·太阳能终端店内销售的4个注意点
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“太阳能越来越难做了！”“明年怎么办啊？”“今年送空调等家电都送一遍了，明年总不能送汽车吧？”“我不想代理太阳能了！”等。多少太阳能经销商客户心态的纠结、困惑甚至郁闷，一颗颗曾经对太阳能火热的现在突然变得对这个绿色产品不在怎么火热，迷惘、观望、忍耐还是放弃？
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·太阳热水器专卖店运作纵横谈
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嘉宾： 西安清华阳光智能科技有限公司总经理惠霖利 济南豪特阳光太阳能有限公司董事长宋钊
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·太阳能热水器经销商怎样做好售后服务
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售后服务是商品整个销售过程的重点之一；是激烈市场竞争的必然产物和品牌立足于强手之林的基础；售后服务也是我们经销商销售产品的责任和义务。
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·太阳能热水器过热现象值得警惕
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“与家电业30多年的发展历程相比，太阳能热水器不过短短10多年时间，所以现在有很多人总拿家电的经验和眼光来评判太阳能，很不合适。”北京新能源与可再生能源协会副理事长罗运俊告诉记者。
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·我国农村太阳能市场网络现状分析
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我国的太阳能热水器行业，就网络现状而言相比我国的城市市场农村市场网络甚为混乱。在农村市场的的网络终端，太阳能企业网络已经表现出了多个突出的行业特点。笔者认为出现这种网路现状一方面与企业的企业、品牌、产品市场定位有一定关系，另一方面与企业对农村终端网络的开拓、执行、管控、规范亦不无关系。
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