你是成功的涂料销售员吗（三）

　　起初应当尽可能多了解一些您的客户的特定需求和所关心的问题。一个非常重要的问题是：他或她进行涂装是对房间翻新装修的一部分呢，还是为了修补有问题的涂装工程？如果动力源于装修，您可以说明优质内墙涂料好何具有杰出的抗褪色性，以及保持原有的颜色不变。 

　　或者您可以强调通过优质内墙涂料具有的良好的流动性和流平性，可以得到更好的涂装效果。如果性况相反，涂装的动机是想遮盖由于频繁过往而被损坏或沾污的区域，您可以谈及您的优质内墙涂料拥有良好的遮盖力和耐沾污性。 

　　通常，了解哪间屋子需要涂装是很有帮助的。如果房间的使用率很低——如，额外的卧室——那么您没有必要宣传优质涂料的良好耐久性；但是，如果优质涂料的遮盖力可以使房间只需涂装一道涂层，而不是两道，您就可以说服您的客户购买它。 

　　相反，如果是厨房需要涂装，基于整体耐久性的介绍将是一种销售您的优质涂料非常有效的方法。 

　　留意您的客户家庭结构中的任何线索也是一种很聪明的做法。任何关于游戏室或孩子卧室的叙述都可以激起对优质内墙涂料的耐沾污性和耐擦洗性的讨论。如果您的客户养宠物，使用同样的方法也很有效。 

　　记住：尽量多收集有关客户的生活环境、需求和期望的信息，您就能够更好地为用户制出有意义且非常成功的销售方案。而且当您成功地说服用户购买优质涂料后，您使客户和自己都获得了双赢的效果。