油漆回扣成家装盲点经销商借此开拓市场

　　记者在福州油漆市场暗访发现，油漆经销商与油漆工之间已达成某种“默契”：油漆工赚取高额回扣，经销商通过油漆工的推荐快速占领市场。据估计，在福州的油漆工年捞回扣不下３０００万元，而这些回扣全部由消费者在不知情的情况下买单。

　　１／３油漆费入油漆工腰包 

　　１９日，记者来到福州一家代理立邦漆的涂料商行。 

　　“老板，我要买立邦漆，价格上能不能优惠一些？” 

　　“买多的话，我可以按给油漆工的价格卖给你们。”老板挺爽快。 

　　老板说，立邦保丽施二代７．５ｋｇ的底漆零售价为３７０元／组，７．５ｋｇ的面漆零售价为３９８元／组。如果买得多，每组可以便宜１００元，即分别以２７０元／组及２９８元／组的价格卖给记者。这与给油漆工的价格是一样的。 

　　记者表示想买６．５Ｌ立邦保俪施油漆，老板爽快地说，也以给油漆工的价格批发给记者。６．５Ｌ保俪施面漆零售价２９８元／组，给油漆工的价格是２３８元／组；６．５Ｌ保俪施底漆零售价２６８元／组，给油漆工的价格是２１８元／组。 

　　据该老板介绍，只要是油漆工来购买，一般都按批发价格卖，但发票开的是零售价，这是开给业主看的。业主按发票上的价格付款，经销商只按批发价收款，两者之间的差额就是油漆工的回扣。 

　　该店老板特别解释，她一般以零售价销售，市场上没有批发价一说。之所以以这么低的价格卖给油漆工，主要是为了增加销售量。

当记者质疑其零售价格时，该老板表示，价格表是公司统一制定的，并不是经销商爱定多少就能定多少。

　　记者以买漆为名走进另一家经销店，问老板能给多少优惠。 

　　“这要看你们买多少，根据不同购买量给你们不同的价格。但每组最多只能降３０元。”该经销商说，他给漆工的回扣最多也就是３０元／组，要是多给的话就没钱可赚了，因为给的回扣本来都是店里的利润。 

　　他还说，有的油漆工给业主报的价比零售价还高，所以油漆工能拿到的回扣并不止３０元／组。 

　　据一些业内人士估计，在拿回扣的福建油漆工有上万人。一名油漆经销商告诉记者，我省每年的用漆市场有２亿多元，其中福州用漆量占了一半。“如果回扣占３０％，一年中油漆工从福州消费者手中刮走不下３０００万元的回扣。而这３０００万元的回扣全部由消费者在不知情的情况下买单。”该经销商说。 

　　打个电话就能吃回扣 

　　油漆工用什么方法从立邦漆经销商那里拿回扣呢？记者佯装成业主请油漆工“指点指点”。 

　　令记者感到奇怪的是，每个油漆工问的第一句话都一样：“你要做哪里的工程？”紧接着问要用什么品牌的油漆。记者表示不知道该用哪种品牌时，多数油漆工推荐立邦漆：“在油漆行业，质量较好的算是立邦漆了。你买这个牌子，质量有保证，大可放心。”当记者表示要到其他地方问问时，一些油漆工并不死心，追问记者住在哪里。他们对客户的住所或工程地点的关心超过油漆本身，这实在令人纳闷。 

　　福州市鼓楼区的一家立邦经销店负责人向记者透露了其中的玄机。她告诉记者，油漆工了解业主的资料后可以先到经销商那里去“挂号”，若业主前去买了油漆，该油漆工就可以从经销商那里拿到可观的回扣。油漆工到经销商处提取回扣的方法很多，大部分油漆工喜欢采取最经济最便捷的“电话布点”法，即油漆工知道某业主可能要买某品牌的油漆时，便提前给该品牌的经销商打一个电话，报上业主的住所或工程地点。 

　　该负责人表示，经销商给“立邦师傅”（即专门做立邦品牌的油漆工）“意思意思”是很正常的，但经销商事先必须知道前来买漆的业主是哪位“立邦师傅”介绍的。如果油漆工连业主的住址或工程的名称都不知道，油漆商就认定业主是自己来买漆的，油漆工就不能到店里拿回扣。所以，一些客户在不经意间透露的私人信息往往成为油漆工领取回扣的资源。 

　　“如果不是做这一行的，你根本就不知道这个秘密。一般客户认为油漆工比较内行，往往会向他们咨询。油漆工自然会问工程或住所在哪里，业主自然也会说。对油漆工来说，这就是赚钱机会。当然，油漆工会推荐能拿到较多回扣的品牌，比如立邦漆。”一名经销商如是说。