2000亿商机 文化用品批发现状

　　以学生文具为主的低档产品面临质量差、低价竞争的恶性循环，中高档产品瞄准政府采购的2000亿元商机努力打造品牌-- 

　　由于政府采购额不断增长，各地在文化用品批发市场的建设上，以中高档产品为主，逐渐趋向专业化、品牌化。 

　　“文化用品的品种、质量差距影响商品市场。”营销专家分析认为，“文化用品经营范围的扩大，决定了产品不能只局限于低档，中高档产品在办公文具市场更有价值。我国的很多文具批发市场，产品档次不够明显，市场内部缺少必要的商业设施，假货横行(假“斑马”、假“派克”到处都是)，尤其是小型文具批发市场，商品质量参差不齐。” 

　　每年临近9月，都是文化用品市场最为红火的日子，因为这个时间段正是全国中小学开学的时候。但今年有所不同，9月的繁忙更多地分散到了以零售为主的三、四级经销商身上。主攻批发业务的商家们更多地把视线转移到政府与大中型企业办公采购方面。 

　　据了解，自中国第一部政府采购法--《中华人民共和国政府采购法》实施以来，2003年我国政府采购完成 1500亿元，2004年突破2000亿元，并且还在继续增长。 

　　如此大的商机，也正是文化用品批发市场一片低迷景象下，还有如此多的大面积、综合性市场不断崛起的重要原因。 

　　政府采购带来的商机7月17日，亚洲最大的文具礼品国际采购中心--上海工业品批发市场落户曹安，并正式招商。该采购中心一期规划4万平方米，二期规划3万平方米。据了解，该市场拟订2至3年的发展计划，以文化用品及礼品业态为主要经营方向，并将以中高档产品为主，营建集交易、展示、洽谈以及电子商务、物流配送、商业咨询等增值服务为一体的现代商贸业态。 

　　而今年9月以后，广西的文化用品采购者也将有一个新选择，广西首家文具专业批发市场--广西文具城即将在南宁落成。7月29日，广西文具城开始“招兵买马”。值得一提的是，这个市场的筹备主要是面向西南及东盟十国。 

　　这仅仅是今年下半年投入运行的大型综合性文化用品市场项目。 

　　在新市场崛起的背后，更多的文化用品市场远不及其他门类，如小商品、服装、汽车、副食品等专业市场那般繁荣，一些早期创办的市场，如杭州庆春路文化用品市场、杭州体育文化用品市场、温州礼品城、温州瓯南礼品城等文化用品市场，甚至生意清淡。 

　　是新市场的开发者没有看到前车之鉴吗？ 

　　“文化用品的品种、质量差距影响商品市场。”长期研究市场营销的专家洪辉分析认为，“我国的很多文具批发市场，产品档次不够明显，市场内部缺少必要的商业设施，假货横行(假“斑马”、假“派克”到处都是)，尤其是小型文具批发市场，商品质量参差不齐。” 

　　“从这两家批发市场的招商定位，就可以了解它们的服务层面是针对文化用品及礼品全国采购全国销售、国内采购国际销售、国际采购国际分销，因此它们以中高档产品为主，更看重专业化和品牌化。”洪辉分析认为，“很多刚刚进入本行业的人士，经常把文化用品和学生联想到一起，其实不然，学生文具的份额只占文具行业的5%，可以想象，如果办公文具公司把学生用品作为重点的话，那会是什么样的结果？对于办公人员而言，小到订书钉、笔、本、文件夹，大到打印机、复印机、碎纸机、考勤仪、电子显示牌等，都是办公用品。” 

　　文化用品零售店的销售情况表明，办公用品行业所经营的不再是单纯的办公文具，其范围在不断扩大，除了传统的办公文具、学生用品、教学用品、美术用品、财务用品为大家所熟悉以外，还有打印设备办公耗材、办公家具、IT产品、劳动保护用品、电脑周边用品、清洁用品，以及由办公室延伸而来的图书、音像、办公杂志、办公食品、办公饮料、其他和办公事务有关的服务。