案例:商场饰品柜台的陈列摆设分析

　　提问：　

 

　　下图展示的是一个商场里面的饰品里面展示柜台，准备卖饰品，但是具体摆放，以及怎么布局希望能得到好的建议，谢谢！

 

        

                    图片由“中国店网”提供

 

　　回答：

 

　　一

　　1、整体的柜台形象，这个柜台的颜色太亮，太苍白。如果是做儿童饰品，建议将背景布置成粉色或是毛绒制的白色，以衬托儿童饰品的可爱及鲜亮的色彩。如果是做少女饰品，建议将背景布置成黑色，以衬托饰品的个性及闪亮。

　　2、少女饰品商品布置，最顶上的一层可以摆放项链，项链最好用道具陈列。中间一层可以摆放手镯，戒指、耳环，最底下一层可以摆放发圈、发攥、发夹、头花。

　　3、儿童饰品商品布置，最顶上一层可以摆放漂亮的皇冠、帽子等，中间摆放可爱的挂件、流行小玩偶、发箍等，最底下一层可以摆放发夹、卡通手表、头花等。

　　4、如果少女和儿童的饰品混搭的话，儿童类的一定要放在最底层。孩子的视线和大人的是不同的。

 

　　二

 

　　因为你的展柜是一个圆弧形的，所以你不仅要考虑当下那种是流行饰品，更重要的是摆放到那一个焦点更能方便顾客看到（也就是说这个圆弧的那一条弧线被曝光的几率最大），当你找出这个最容易曝光的位置时就把当下最流行或者您推荐的饰品放在那里。来提高此商品的展示机会（这种商品要有潜在顾客，具体那个商品当然这个你得自己分析）。

 

　　分析方法，建议您利用十天的时间，每天观望路过你展柜的人都是哪一类？那个年龄段？甚至是他们路过的目的是什么？展柜的那部分最容易被路过的人看到？等等。你要调查清楚了就很容易抓住顾客的心理，以及他们路过时看你展柜的行为习惯。从而去摆放的商品才更能吸引顾客的前来。顾客被他所喜欢的产品吸引来，自然就会有想看看展柜其它产品的想法。

 

　　另外建议您在展柜的下面贴上一张海报（就是贴招聘的位置） 海报最好能包装上整个弧形。设计的花哨一点儿也可以引人注意，从而增加回头率。

 

　　三

 

　　柜台的底层，应该用较鲜艳的颜色装饰，用来摆放儿童饰品。由于孩子身高比较低，底层的位置加上鲜艳的颜色比较能够吸引孩子的注意力。也可以适量的放一些中学生的饰品。

　　柜台的中层摆放中青年女性（适用于孩子家长）的饰品，在孩子拉着家长来到柜台的同时，中层比较显眼的位置，同样也会吸引家长们的目光。由于中青年女性有较丰厚的工资收入，对较高档饰品的销量也会比较有帮助，所以将其放在最显眼的位置。

　　柜台的上层则可以放一些适合中学生的商品，或者较高档昂贵一些的饰品。之所以把中学生的饰品放在最上面，是因为对于12-20岁的小女孩来说，好奇心和爱美之心都很强，当她们看到耀眼漂亮的东西时，自然会被吸引过来，另一方面由于她们时间比较充沛，所以她们会耐心的往最高层看，有没有自己喜欢的东西。 （中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com）

 

　　四

 

　　由于是饰品类的东西，我建议应把比较好的饰品放在显眼的位置，最好是靠近大门，让在门口走的观众也能看到，以此调动他们的积极性，吸引他们的目光。

　　应该把廉价且好看的饰品放在最前面，且上面标上便宜的价格，价格应显眼，以吸引目光。

　　至于布局，应把红色的且容易赚钱的饰品放在中间，因为大多数人第一眼看到的是中间的商品，当中间的商品把他吸引住后，他才会去看上面或下面的商品。

　　其次，把价格最高的每天卖的很少的放在最下面，比如项链等。因为这是消费者的习惯，项链，耳环等都显得尊贵，放在最下面让人感觉有安全感，稳重感和信任感。

　　最上面放墙壁的装饰品，风铃等。因为本来这些东西就是放在高处的，这样更能体现出它们的优势。其余的可随便放，最好一样的放在一块。重要的一点是，周围最好挂满鲜花，让十米以外的人都能一眼被鲜花所吸引。从而增加商品卖出的机率。