个性女老板我的货不怕价高没人买

　　明亮的橱窗里，赤、橙、黄、红等各种颜色点缀着饰品，使每位从店门前路过的顾客流连忘返。印度河流域优秀的手工艺人以他们的智慧和高超的技艺，创造出了这些美轮美奂的艺术精品。如今，穿越千山万水，王华将这些精品展现给省城的爱美人士，与此同时也带回了一种心情与时尚。 

　　当文化成为一种时尚 

　　至今，王华都无法忘记第一次见到这些饰品时的感觉，从朋友手里接过那些缀着亮片或珠串的印度纱丽、布艺时，心里马上涌起一种说不出的喜欢。仅仅一次的接触，王华就跟着朋友去了北京，去了三里屯，进行专门的实地考察。女性的直觉告诉王华，这些印度饰品在承载美丽的同时，也传承了被精心保护与延续的印巴文化和古老传统，一定会有更多的人同自己一样喜欢这些饰品。从北京回来，王华又马不停蹄地穿梭于太原市的大街小巷，她发现，省城不缺乏专营印巴饰品的小店，但制作粗糙、品种单一，更有以次充好、以假乱真的现象，完全扭曲了印巴饰品的真正内涵，很难真正占领市场。 

　　“在我心里，印巴饰品首先是一种文化，再是精品，最后才是一种时尚。”王华告诉记者，她认为做生意赚钱是主要的，但并不是唯一的目标。 

　　手工制品市场需求潜力大 

　　一走进王华的店里，扑面而来的印度香让人感到异域的气息，从手镯、手链、耳环、腰链、臂镯、鼻环等饰品到鞋、围巾、披肩、纱丽、服装，再到挂毯、壁挂、烟灰缸等居家饰品，300多种纯进口的商品样样都称得上是精品。手工缝制、手工扎染，浓郁的民族味道完全蕴涵在这粒粒珠子、针针刺绣之中。许多顾客进来之后，仔细地观看，认真地揣摩，是在欣赏也是在学习。据王华讲，曾经有位顾客在看完之后，说了一段让她颇有感触的话，“现在工业太发达了，大批量的机器制造，物品只有同一性，而没有了个性。” 

　　手工制品也许笨拙，但选料十分讲究，手工也很精湛，一件手工艺品的诞生往往凝聚了几代人的智慧与心血，王华的店里有的壁挂，是印度当地的妇女用一年的时间手工缝制的，虽然价格昂贵，却不乏识货之人，纷纷跑来订货。

只在精品上做文章 

　　据了解，店里的商品价位从50元~3万元不等，相应的消费阶层是中高档。但面临的问题是，与外省相比，省城的消费意识跟不上，大众消费档次低，对新鲜事物消费的迟钝性也不容忽视。价位高会不会让大多数消费者望而却步？ 

　　开业到现在，店里都非常热闹，络绎不绝的顾客让店里人气很旺，许多有经济实力的人基本上是看上了就买，当然也有爱不释手，但因为价格而放弃的顾客。王华说这不是主要问题，只要顾客心里认可了这件商品，一旦经济水平达到，还会再回来买走的。王华有自己的看法，大众的消费需要一个过程，也需要培养和预热。她举了一个例子，省城到了冬季，在大多数女性身上能看到的饰品只有戒指、耳环、头花等简单的几样，远不如夏季的品种多。其实这就是一种消费的惰性，冬季仍然可以有许多的装饰品，如各种质地的毛衣挂件、铁艺手镯等。

　　在北京有的年轻人头上缠上了一种叫“布郎达”的头饰，在编辫子的时候巧妙地编进去，既时尚又个性。现在她的店里有了这种东西，一些来逛的年轻人惊奇地问这是什么玩意儿，知道它的功能后就会买下来并戴出去，再引得一帮朋友成为回头客。所以王华认为，必须学会去挖掘潜在的市场需求，给消费者制造消费的机会，因为无论什么商品都会找到它所适应的消费群体。 

　　王华表示，她有信心也非常有耐心等待这个市场的成熟，目前的营业水平已经表明她的选择没错，她不会为了追求利益而降低商品的档次和品位，要做就做最好的。