女老板的水晶生意经

　　“我和你的爱情/好像水晶/没有负担秘密/干净又透明……”一首温馨的《水晶》，传唱至今，仍是KTV里热门的爱情歌曲。而不知不觉间，水晶正悄然出现在我们的生活中，出现在身边女性的腕上、颈边。 

　　“黄水晶主财富、紫水晶主爱情、绿水晶主事业、茶水晶有利于风湿关节……”时下，说起水晶，许多人都能说出个一二三来，水晶饰品正以秋风扫落叶之势，取代珍珠、玉器，成为饰品市场主角。而成都，从去年开始，以水晶批发为主的送仙桥古玩艺术城，陡增10多家新的水晶商家。一股“水晶热”正席卷蓉城。 

　　从售货员到水晶专家 

　　“老板，帮我挑个成色好点的嘛，我要配这条新裙子”，“黄姐，我有个朋友要到外地工作，不知道送哪种水晶最好”……第一次到位于送仙桥古玩艺术城的水晶缘时，记者并未能如约采访到黄素蓉。一整个下午，狭小的店面被围得水泄不通，而她，则忙于周旋在五六个女人之间，顾客送走了一拨又来一拨。她只好抱歉地笑了笑，跟记者约定下周见面。 

　　再次见到她，是上周六下午3点左右，难得的清静。“刚送走一批老顾客”，在黄素蓉热情的招呼下，记者终于得以好好打量她的“水晶缘”——不足10平方米的店面，摆放着各色项链、手链和摆件等物品，柜台对面一面大镜子令狭小的空间在视觉上得以延展，花花绿绿的水晶令人眼花缭乱。

　　“师傅只带两天我就出师了”，提起一年半前的决定，黄素蓉颇有些得意。那时，她是人民商场恒源祥柜台的一名销售人员。10余年的工作经验、销售业绩良好的她从未想过跳槽。但当听说与弟弟合伙做水晶生意的朋友要回老家，闲置在送仙桥的铺面将白白浪费掉时，黄素蓉毅然辞掉工作，把铺面“盘”了下来。“当时心里其实也没底”，她说，本来想的是做自己熟悉的服装老本行，但随着身边戴水晶的人越来越多，她直觉水晶应该是个前景较好的商品。加之又有朋友在东海帮忙发货，黄素蓉经过原店主两天的培训后，正式“上岗”了。 

　　边学边做，如今的黄素蓉俨然是个水晶专家了，多年的销售经验令她身边很快聚集了一批“回头客”，在做生意的同时，她也将水晶知识普及给身边的每一个人。有一次，她给一个失眠的女顾客介绍了一款水晶后，此人后来兴奋地专程跑来告诉她“真的有效”，挣钱的同时还能帮助人，让她也大感欣慰。 

　　东海水晶占据市场 

　　走进送仙桥古玩艺术城，大大小小的水晶店林立在本就不宽敞的市场里，热闹、拥挤。记者略数了数，仅该艺术城棚户区A区不足30米的地界上，就有七八家水晶店。除了销售水晶，不少店面还根据顾客需要，现场制作水晶手链、项圈等。销售水晶饰品的黄小姐介绍，代表神秘与浪漫的紫水晶是年轻人的首选，而茶水晶、黄水晶、绿水晶则更受中年人的青睐。她告诉记者，根据成色、用料等不同，各种水晶饰品的价格从几十元到几百元不等，其中以水晶手链销售情况最好。“进入商场后，水晶价格摇身一变，起码要贵上几倍”，黄小姐神秘地说。 

　　据介绍，成都的水晶饰品主要来自东海，90%以上的东海人占据了成都的水晶批发市场。天然水晶的沈鹏就是其中一个。年仅22岁的沈鹏毕业仅一年多，但是靠着家乡充足的货源，他一离开校门就在成都开始了自己的经商生涯。“有时日营业额几千元，有时根本不开张”，不过，说起月均收入，沈鹏笑着比起两个指头说，“最保守估计都有这么多”。他坦言，自己的店铺比较偏僻，位置并不好，生意在市场里“不算红火”。按他的描述，现在的状态是上午10点左右上班，下午6点左右下班，“心情不好还可以给自己放假”。丰厚的收入以及自由的“上班”时间，让沈鹏对目前从事的行当“十分满意”。 

　　价格变化引发收藏热 

　　收藏什么的都有，水晶当然也不例外。据了解，有人专门收集奇特的水晶，比如中间有颗水珠的“水胆”；有人专门收集自己的“幸运石”……记者在网上浏览时发现，一家名为“爱情水晶商城”的网站上，一被称为“镇店之宝”的极品钛金球标价高达120000元，而19MM极品钛晶手链，标价为16900元；12MM极品碧玺手链，价格为11000元…… 

　　“去年便宜的好销，今年则是越贵越好卖。”据了解，目前成都市面上绿幽灵的价格涨幅在20%左右，已经达到200元/克，而属于宝石级的碧玺则因为稀少，价格一路走高，成色好的价格能卖到每克200元以上；还有金发金（又名钛金），一串手链的价格更是从几元到几万元不等。 

　　价格变化引起市场波动，不过业内认为，水晶收藏多是爱好，真正为了从价格变化中盈利的人很少。