汽车饰品店为何关张

　　2004年8月中旬，小侯走上了创业之路。因为喜欢汽车，他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了。但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵来。回忆那段创业的日子，让小侯很是痛苦：付出了很多，回报太少。

　　其实，创业之前，小侯是作了充分准备的。因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目。然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰。那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错吧。

　　觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小侯高高兴兴地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定一家太原的代理商。经过联系，他和那家代理商签好了协议，交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小侯很快就成了老板。

　　但是现实给小侯的热情浇了一盆冷水，开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，也不会来买车内饰品。小侯每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低，就这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。这时，房租也到期了，小侯不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。

点评

　　用营销弥补选址不当

　　小侯选的汽车内饰品专卖其实是个不错的项目，但因为不懂经营导致创业失败有点可惜，如果小侯能坚持下去，改变现有的经营方式，还是有成功机会的。小侯的创业失败主要体现在以下3点：

　　1.对项目认识不清是导致创业失败的最大原因。不知道自己产品的市场在哪里？主要客户在哪儿？也不知道客户的消费特点和消费方式等等，导致好产品找不到合适的消费者。

　　2.选址不当是造成创业失败的主要原因对项目的不了解导致地址选在目标客户不集中或者没有客户的地方，增加了经营的困难，为创业失败埋下隐患。

　　3.缺乏有效的营销方式是导致创业失败的重要原因。其实好的营销方式可以弥补选址不当的不足，比如网络营销、汽车俱乐部营销等都可促进销售，但最终因为营销手段的缺乏导致必然的失败。