水晶工艺饰品店 做出大生意

　　如今市场中，所谓的工艺品专卖店或者高档饰品店早已遍地开花，不是小本创业的良机了。可来自成都的李先生却利用从广州发现的新产品，将之前的两类生意结合在一起，成就了独树一帜的工艺类饰品专卖店。 

　　在广州找到创业灵感 

　　李先生原来在成都经营服装生意，当手里有了约20万元流动资金时，李先生南下广州，寻找利润更为丰厚、产品更为新颖的创业机会。经过在广州的一番调查和走访，某公司的水晶工艺产品深深吸引了他，不仅有工艺品摆件，而且正在研发大量的高档时尚饰品。 

　　下了决心之后，他迅速与厂家签了进货合同，然后回成都找到了一家高档商场的专柜，于2006年正式开业。 

　　自己写台词推广产品 

　　“高档生意绝不能曲高和寡。”开业之后，李先生认识到，中高端消费者也很注重商品性价比，如何让他们痛快掏钱也是大有学问。于是他特别将几位营业员送去广州的生产企业培训，学习珠宝水晶以及工艺品制造的专业知识，回到成都后，就如数家珍地向顾客推销。 

　　可是，工艺类饰物在成都完全是个新概念，绝大多数的顾客根本没有听说过这些专业名词，什么“碧玺”、“金丝”、“写实切割”一概不知道，最后只好打退堂鼓。 

　　李先生逐渐发现了这个问题，立刻改变策略，将工艺术语平民化。他花了整整两天的时间找寻材料，挖空心思编“台词”，教营业员背熟。这一次可好多了，由于是平素熟悉的语言，营业员与顾客的交流变得毫无障碍，店里的销售也随之节节攀升。 

　　寻找更好的经营策略 

　　一次意外的机会让李先生的生意更上一层楼。原来，李先生订货并没有什么主动性，厂家生产什么，他就进什么。2007年初，一位顾客要给母亲80岁大寿送礼，走进了李先生的小店。 

　　李先生依照今年的市场流行向他一一推荐，顾客却都认为太过俗气或太过年轻化，不适合给老人送礼。客人无法找到合适的产品，觉得非常遗憾。李先生询问后得知，这位客人给母亲送礼的预算在千元以下，小店的商品价位刚好适合。 

　　李先生心中一亮，想到了订货服务。他与顾客经过反复考虑，依照店里已有的图样，商榷出了一个璀璨夺目的金莲花造型，用电脑图片传回广州订货，而最终的效果也非常令顾客满意。 

　　这次定货生意让李先生豁然开朗：店里的产品并不需要胡子眉毛一把抓，什么都进货，只要进一部分精品陈列在店内，再将其余产品印刷成图册，让有心的顾客自己挑选、再去订货就可以了。从此以后，他如法炮制，不但扩大了产品类型，还大幅度节约了进货成本，生意越来越好。

投资表

铺面租金 暂无

装修设备 1.5万元

公关费用 1万元

首次进货 12万元

总投资 约15万元

运营表（创业起始）

铺面租金 1.3万元

管理税费 5500元

水电杂费 1500元

员工工资 8000元

补充进货 3万元

每月收入 6.5万元

每月利润 约7000元

风险提示： 

　　国内做水晶类工艺品的商家很多，且所销售的产品非生活必需品，价格较贵，进货与销售均要承担相应风险。

选址建议： 

　　满堂红邓拓云认为，该类店铺最好选址在城市高档商场内，与其定义为工艺品专柜，倒不如定义成高档饰品专柜，后者面对的消费群更大。