饰品创业多一点理智少一点激情

　　越来越多的女性投入到创业大军中，从事一份自已喜欢而又体面的事业，是很多女性创业时的初衷，于是开一家饰品店成为很多女性的首选目标； 

　　然而创业是有风险，商业是无情的；如何规避风险，成功创业，是我们不得不面对的现实问题； 

　　本人进入饰品生产领域，是早在十多年前，那时饰品刚刚由台湾人带入中国；2003年进入饰品零售领域，2005年创立新饰界网站，目前为止，新饰界还是全国唯一一家专业的饰品管理咨询网站，同时我们也在进行着自有品牌“新饰界”的特许加盟； 

　　现就饰品行业的发展与运作以及饰品店的管理对大家作一个说明，希望对从事饰品行业或即将从事饰品的同仁有所帮助： 

　　目前饰品店依然存在着五大模式： 

　　石头模式超市模式价格模式盘发模式国际模式 

　　石头模式起源于广州石头记，高峰期号称有千家店，现在发展一般； 

　　超市模式起源于广州顶好，在广州有几十家店自营店，不对外加盟； 

　　价格模式起源于长沙阿呀呀，转战北京后开始加盟，目前号称有千家店； 

　　盘发模式起源于广州流行美，高峰期也号称有千家店，现在发展一般； 

　　开饰品店首先要选好适合自已的模式，然后是寻找合适的店面，不同的模式对店面的要求是不一样的，很多加盟总部盲目扩张，不顾创业者死活，来人就加盟，很不负责任；一个合适的店面，是成功的重中之重，店面错了，什么都错了，只有等着亏本了，这一点要切记； 

　　就目前饰品市场来说，现在创业我推荐三种模式：价格模式，超市模式盘发模式这三种模式的发展依然有着很大的潜力； 

　　1、如果资金有限，我推荐盘发模式；这种模式资金不多，店面不大，品类简单，注重于盘发体验与服务；针对这种情况，盘发模式，最好不要做独立的临街店面，成功率不高；比较理想的店面就是商场或购物中心或超市联营区等人流必经之处，要知道，盘发本身就是一种做秀的过程，做秀时看的人越多，尝试的人越多，成交率越高；另一方面商场等带来的客层非常适合盘发模式； 

　　高档货，高单价，高利润，这是盘发模式的生存之本； 

　　因为盘发服务是免费的，所以不需要太多的顾客，一个盘发模式店如果天天顾客盈门，说明它离关门也不远了，很多盘发模式店做了一年就做不下去了，天天都是免费盘发的，还做什么生意呢？ 

　　有钱，图享受，购物狂，才是盘发模式要抓住的顾客； 

　　为了把顾客区隔开，盘发模式店切记不要引进几十元的商品，引进什么价位的商品必然会带来什么样的顾客，几十元的小夹子，任何女人都可以购买，天天来免费盘发，占了位置，真正的有钱的图享受的女性就进不来； 

　　盘发模式店经营百元甚至几百元以上商品是比较合适的，花几百元买上一个发夹的人，肯定是不在乎钱的女性，这些人绝不会精打细算； 

　　盘发的本身既是一个美发的过程，更是一个享受的过程，手指在头发中穿插，有很好的头部按摩作用，很多女人会上瘾，所以盘发过程比盘什么发更重要；这一点很少有人看到。 

　　攀比与爱美是这类女人的天性，所以不断有高价位的新品出现，会给你带来源源不断的商机，不同的服饰配不同的发饰，有多少服饰就会买多少发饰！ 

　　利用盘发上瘾让她们经常光顾，利用新品诱惑让她们再次购买…… 

　　很多盘发模式店的失败正是由于档次太低，价格太低，利润太低，只有卖贵的才会是对的。