饰品店的促销计划书

为了更好地销售自己的饰品，使自己的饰品成为越来越多人的最爱，本着绩效挂钩的原则，特制定本店促销计划书，望饰品店全体员工在此计划书的基础上，制定本部门的具体销售计划书。

　　1、 建立促销目标

　　促销目标，主要包括两大类：短线速销和长期效果。

　　(1) 短线速销，一般可通过三个途径达到此目的，即强势广告、让利销售和赠送礼品（礼券）。

　　(2) 提高购买的人数，常用方法有三：减价优惠、POP推广和免费试用。

　　(3) 提高人均购买次数，常用方法有二：

　　①赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。

　　②长期效果，常用方法一般就是竞赛和赠品。

　　2、 选择促销工具

　　(1)促销目标

　　饰品店特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的要求和条件制约，从而决定着促销工具选择的范围。

　　(2)产品特性

　　(3)促销对象（消费者，经销商，零售商）

　　(4) 消费者的消费心理及消费习惯

　　(5) 竞争对手的有关情况

　　(6) 促销预算

　　3、 设计促销方案

　　(1)促销形式

　　(2)促销范围：主要分为市场范围和产品范围

　　(3)确定折扣率

　　要对以往的促销实践进行客观的分析和总结，确保引起最大的销售促进。

　　(4)选择合适的促销对象

　　(5)促销媒介的正确选择

　　(6)促销时间的选择包括：何时宣布，何时促销，持续时间及使用频率等。 

　　(7)促销预算的合理分配

　　(8)确定促销的具体条件和期限

　　4、有试验、实施和控制方案

　　饰品店有关部门或人员要通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。要形成方案报告材料。

　　5、 促销策划中的几点注意事项

　　(1)在确定促销目标和预算后，及时准确地推出促销计划。

　　(2)选好正确的促销工具，确保促销目标的顺利实现。

　　(3)选准促销对象，必须针对促销饰品的目标消费人群来制定促销目标。

　　(4)促销活动文案要简洁明了，通俗易懂。

　　(5)参与促销活动的条件要求不要过多过繁。

　　(6)注意与其他营销沟通工具整合运用，减少脱节现象。

　　(7)新产品的促销活动必须先试销后实施，不应该在一开始就正式推出。

　　(8)要在活动实施前两个月制订出促销计划。

　　(9)促销活动前要保证货源。

　　(10)促销活动实施期限要吻合。

　　6、促销与广告的共同作用

　　饰品店开展促销活动，应该求得媒介的广告支持。饰品店财物部门要制定出详细的广告支出计划。

　　开饰品店的老张看到临近的一家饰品店打出“200元的饰品卖180元”  的广告牌时，自己却在自家饰品店门口挂上了“200元买220元饰品”的牌子。结果，老张的生意明显比临近那家饰品店要好很多。这其中有什么奥妙吗？仔细揣摩一下顾客的心就知道了。原采“200元的饰品卖180元”与“200元买220元饰品”从表面上看没有什么差别，似乎都是打九折。其实不然。“200元买220元饰品”的折扣要比九折少，可比打九折要提高1%左右的利润。